精细化营销   02.12

第一模块：销售员必备的特质第一讲：销售精英必备的特质1、不怕输就要赢的精神2、嘴要甜、腰要软、心要硬3、不找理由，不找借口4、勤奋进取的品质5、三大法宝第二模块：销售流程（五个大步骤，26个小步骤）第一讲：售前准备1、专业知识准备2、了解竞争对手3、销售目标的准备4、提炼产品卖点的准备5、状态的准备作业：竞争对手的了解产品卖点的提炼第二讲：寻找客户1、目标客

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打造高绩效销售团队   02.12

《打造高绩效销售团队》第一讲：销售经理的角色定位及角色误区1、销售经理的5大认知误区2、销售经理的7个角色认知3、销售经理的3大带队核心4、销售经理的10项管理技能修炼与提升5、销售团队的狼性文化打造（忠诚、团结、执行力）第二讲：招兵买马1、销售团队的设计与构思2、面试的误区3、选材重于重塑4、让好“兵”留下的秘诀5、团队的组建模式第三讲：沙场训练1、团队组

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