王浩民老师的内训课程
基于法商思维的高端客户维护和营销【课程收益】掌握高端客户沟通逻辑和技巧高净值客户痛点分析与需求点挖掘了解《民法典》下财产保护与传承法律规定如何有效的利用人寿保险、家族信托做好财产保护与精准传承【培训对象】 客户经理/理财经理，财富顾问，产品经理【培训时长】23天【课程纲要】第一部分 高端客户沟通的逻辑与技巧（2课时）一、如何跳出高端客户营销的误区？ 高端客户营销常见误区正确的客户沟通方式案例分析二、客户的痛点在哪里？高净值客户常见的五大痛点高净值客户的三大需求案例分析：客户痛点在哪里三、如何解决客户痛点（满足客户需求）？ 保值增值需求——资产配置的意义及资产检视资产保全需求及应对方
王浩民查看详情
净值型理财与债券基金营销策略【课程收益】提高资产与银行理财新规的认识，合规合法销售；揭开净值型理财产品的面纱，了解净值型理财与传统理财的区别，提高销售技能；理清净值型理财与债券、股票之间的关系，了解债券基金的运作方式，掌握债券及债券基金的投资策略和营销技巧。【课程对象】客户经理、理财经理、网点经理【培训课时】1天【教学方法】集中培训、分析研讨、实战演练【课程大纲】第一部分 理财产新规与净值型理财产品一、资产新规政策解读二、认识净值型理财产品 1. 净值型理财产品的运作方式 2. 净值型理财与传统理财的异同 3. 案列：产品解
王浩民查看详情
摄影技巧与工作摄影【课程目标】了解摄影的基本知识和技能；掌握日常工作摄影的技能；掌握传统媒体及新媒体的配图及编辑方法。【培训对象】新员工及其它各岗位人员【培训课时】1天【课程纲要】一、摄影基础知识（一）摄影的三大精髓——如何拍一张高质量的图片？1.光＆影——不同光源下照片效果；2.色＆调——不同色彩的搭配；暖色调与冷色调的和谐。3.摄影构图——如何拍摄一张主题突出、构图完美的照片？（二）光圈amp;快门——如何拍摄一张曝光准确的照片？（三）景深amp;焦距——如何拍摄一张高清晰度的照片？二、纪实摄影与工作摄影（一）人像摄影1.人像摄影构图2.人像摄影用光3.色调与思想的表达（二）手机摄影1.场
王浩民查看详情
团队专业陪谈及场景应用 ——高净值客户维护和营销系列【课程目标】全方位KYC——如何寻找客户痛点和需求点？陪谈方案——如何进行一次周密而规范的拜访？沟通技巧——如何提升在客户心目中的专业化形象？解决方案——如何才能满足客户真实需求并做到银客双赢？【课程特点】 1.同一客户案例贯穿每个环节，便于学员系统化学习； 2.主要环节均提供相应工具，便于实战； 3.学与习相结合，将复杂问题简单化，给学员启发式思路。【适应对象】财富顾问、客户经理、中
王浩民查看详情
网点客户管理与精准营销【课程目标】把握网点客户管理的脉络和方法掌握客户分类管理与精准营销的方法做好内部培训及员工营销技能的提升【课程纲要】 一、客户管理和经营 1.网点分户管户制度 2.客户管理的核心与目标 3.存量客户管理与维护 4.流量客户管理与营销二、客户分类与精准营销 1.精准营销的两种思路：产品导向与客户导向 2.客户分类的维度与落实督导 3.网点核心客群的确定与营销策略 4.保险、基金、资管产品等目标客户的筛选 5.客户升级与AUM提升计划与落实 三、目标管理与过程督导 1.案例导入：