唐国华老师的内训课程
高效拜访沟通Efficient Call amp; Communication主讲：唐国华一、课程背景在日常销售中，很多客户经理经常会遇到如下问题和困惑：很难约到客户，特别是高层；见客户不知道说什么把握不好客户心理，不知道客户在想什么客户总说没需求、不需要我们的产品客户不着急，总立不了项，立了项也迟迟不决策项目进度缓慢，无法按计划推进我们认为方案很有价值，客户却不这么认为，怎么样才能让客户认可我们的价值如何清晰地告诉客户我们的优势如何控制项目进程和客户选择标准，让客户跟着我们走对手恶性竞争报低价怎么办客户到底为什么买东西，依据什么做决策呢怎么样让客户看我不像个光想挣他们钱的销售销售的成功，是由
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客户商机挖掘The Client Insight amp;Prospecting主讲：唐国华一、业务背景销售是一项非常有挑战性的工作，但又是一件综合能力要求很高、非常有成就的工 作。世界 500 强 企业 70CEO 来源于销售经理，销售也是国际国内企业不惜重金抢夺的重要人才 ，销售人才的培养也是 企业的一大难题。摆在销售人员面前最大的问题，销售第一难题，就是如何洞察客户挖掘商机。销售人员挖掘商机经常会面对一些挑战和困惑：销售伙伴不知道怎么挖掘客户的需求客户总是认为 ，我们不懂他们的业务客情不错 ，但在合作机会上若即若离有了业务需求后，不是优先想到我们客户要么浅尝辄止，要么需求很具体不知道
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销售方法论共创Create Signature Selling Method梳理销售模式 萃取销售流程 共创销售方法 统一打单路径主讲：唐国华一、课程背景销售方法论（Signature Selling Method ），是科学反映商机状态以及销售概率的重要销售管理模型。 通过对销售过程中的要素定义（如：销售阶段划分、阶段任务描述、阶段升迁标志，阶段升迁率、阶段平 均耗时、等），形成企业自己销售管理模型，从而对团队和个人进行销售的预测和管理，同时还可以对团队和个人能力的诊断和有针对性的辅导和改善。因此构建企业自己的销售方法论是企业营销体系标准化和业绩规模化的最迫切最有效的路径。二、课程定位本课程
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销售管理实践Sales Management Practice主讲：唐国华一、课程背景市场竞争日趋激烈，客户的个性化需求愈演愈烈，决策流程越来越复杂，周期越来越长。销售面临众 多的困境，销售管理越来越像指挥一场需要严密组织的战争。如何才能打赢这场战争，重任就落到了销售经理们肩膀上。可实际上，销售经理们每天在忙什么• 在挽救那些快丢了的单子，却不知道有很多优质的商机根本没出现在销售员视野中• 希望从大客户身上获得更多的“钱包份额” ，所以冲在前面，亲自掌管着那些大客户• 不知道下面的销售是否有效覆盖了自己负责的客户• 不知道销售员在那些重要客户身上投入的精力如何• 知道很多销售人员“见单就上”
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以客户为中心的销售®CustomerCentricSelling® Briefing主讲：唐国华一、课程背景《以客户为中心销售®》是基于研究成果和大量实践的销售方法， 其将销售周期的所有阶段串起来，使得 参与到销售流程中的任何人都清晰易懂。它帮助企业定义或完善其销售流程，并根据流程制定管理和市场策略及具体实施方法，以及如何管理销售流程中的销售人员。《以客户为中心销售®》不仅提供了链接管理、销售、 市场和客户管理策略的具体方法，还提供了详细和具体落地方法。该方法是基于多年持续研究，从买方角度开发定制的并持续更新迭代而成。二、课程目标课程目标是帮助学员从买方的视角了解完整的销售流程，从而提高销