梦瑶老师的内训课程
围猎商机：ToB营销规模获客实战课程背景：在当前这个充满挑战和机遇的存量营销时代，企业面临着前所未有的市场环境不确定性和脆弱性。这些因素不仅为企业的稳健发展带来了重重挑战，也为企业的持续增长带来了巨大的压力。在这样一个复杂多变的商业环境中，“增长”已经成为企业经营的核心命题。然而，在追求持续增长、规模化增长、倍数增长的道路上，企业创始人和业务领导者们可能会遇到一系列棘手的问题：没客户：在激烈的市场竞争中，找不到有效的获客渠道，难以吸引和留住目标客户。没团队：面对获客的挑战不懂如何搭建高效获客团队，缺乏系统的团队建设和管理方法。不敢投：在营销投入和产出之间，难以算清"投资回报"的账目，对营销投入
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心智增长：ToB品牌营销战略体系课程背景：在当今商业竞争日趋激烈的时代，产品和服务的同质化现象日益严重。面对众多选择，客户如何识别并选择最符合自己需求的产品和服务，成为企业必须面对的挑战。真正的商业竞争并非发生在市场之外，而是在客户的心智之中。只有赢得客户的心智，企业才能在竞争中取得优势，实现可持续的增长。然而，企业在品牌建设和营销战略上面临着诸多难题：如何在众多品牌中脱颖而出，成为客户的“首选”？如何准确定位企业品牌，使其与企业发展战略相匹配？如何将战略规划转化为具体的策略，并确保这些策略的有效实施？如何评估品牌建设的效果，确保投入产出比的合理性？本课程旨在帮助企业解决这些问题。我们将深入探
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新媒体运营与品牌公关管理课程背景：在数字化时代，新媒体平台如微信公众号、抖音、视频号、小红书等，已成为品牌传播不可或缺的渠道。这些平台以其多样化的内容形式和庞大的用户基础，重塑了信息传播的格局，为企业品牌传播带来了前所未有的机遇和挑战。然而，面对新媒体环境的快速变化，企业品牌团队面临着一系列新的挑战：传播渠道的多样化使得品牌信息难以集中发力，难以形成统一的声音。内容形式的不断创新要求品牌团队不断学习新技能，以适应不同平台的特点。用户阅读习惯的快速变化要求品牌内容能够迅速响应用户需求，提供个性化体验。内容传播路径的多变性增加了品牌信息管理的复杂性，难以预测和控制信息传播效果。在这样的背景下，企业
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“基于客户旅程”的黄金增长矩阵课程背景：“增长，增长，还是增长！”在当今这个充满变数的商业世界中，“增长”无疑是企业生存和发展的首要任务。面对不断演变的市场环境，企业必须应对其带来的不确定性和易变性，这些因素无疑加剧了企业在增长道路上的挑战。特别是在存量营销时代，企业不仅要应对外部环境的波动，还要解决内部的一系列痛点问题，如客户获取的难度、人才招聘的挑战、老客户维护的高成本以及业务增长的缓慢速度等。正是在这种背景下，本课程应运而生。我们致力于从客户的角度出发，深入探讨客户旅程，梳理和优化企业的营销体系。通过深入分析客户需求和痛点，我们旨在挖掘并把握营销机会，构建一个以增长为核心的营销体系。本课
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确定性增长：如何培养可复制的销冠团队课程背景：在当今B2B市场的竞争格局中，客户增长已成为确保企业营收增长的关键因素。然而，许多企业在销售管理上仍处于一个相对原始的阶段，依赖短期激励、偶然机会和个别人才的所谓“打鸡血”、“碰运气”、“天降人才”模式。这种粗放式管理方式在当今精细化、系统化的销售环境下显得力不从心，企业因此面临诸多挑战：销售人员招聘困难，难以吸引和留住优秀销售人才。销售过程缺乏有效管理，导致销售周期延长，效率低下。业绩转化周期漫长，无法快速响应市场变化和客户需求。销售精英培养成功率低，难以形成稳定高效的销售团队。业绩目标难以达成，销售成果的不确定性增加。在没有"明星销售团队"的情
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深耕增长：ToB客户成功的数字化运营课程背景：老客户是企业生存的“根据地”，守住根据地、并借助老客户复购增购和转介绍，快速实现稳定业务增长，是每个企业必然面对的重点课题。在内卷的市场大环境下，粗放式的客户管理、主观随意性的客户维护方式，都很难应对更多的挑战：客户忠诚度的挑战：随着市场竞争的加剧和消费者选择的多样化，企业发现维持老客户的忠诚度变得越来越困难。购买力的波动：经济波动和市场不确定性导致老客户的购买力出现波动，影响其对产品或服务的持续消费。复购率的下降：老客户对品牌的新鲜感降低，且缺乏有效激励措施，复购率逐渐下降。客户流失的风险：在服务个性化和客户体验方面未能跟上客户需求的变化，增加了