何建华老师的内训课程
讲、互联网时代大客户营销思维1、辅助采购思维2、用户思维3、体验思维第二讲、互联网时代方案营销的七个阶段1、阶段——了解客户（1）客户评估业务环境阶段--关于客户采购流程的几个问题（2）客户的业务驱动力amp;规划（3）客户组织结构图--谁是相关负责人（4）客户关键人物所关注的问题（5）客户领导层信息（6）可验证的结果2、第二阶段——发现商机（1）客户制定业务策略和规划阶段--关于客户采购流程的几个问题（2）对业务人员的能力要求（3）商机评估①了解商机信息②商机评估的维度1-5 -真的是商机吗？3、第三阶段——确立商机（1）客户识别需求阶段--关于客户采购流程的几个问题（2）业务人员销售拜访的
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一．导入：互联网的价值1.视频案例：三只松鼠——千万级坚果电商的体验（1）互联网是什么？（2）互联网企业是什么？（3）互联网在改变着什么？2.分享你提过到的突破性体验营销案例（1）寻找互联网营销的共性（2）互联网营销和实体营销的区别3.制定本课程内容的学习目标二．互联网的特性1.体验的来源：看（see）听（Hear）用（use）做（participate）（1）感官营销（2）感情营销（3）感觉营销原理2.互联网时代任何营销都在体验（1）体验的原理（2）体验的促发3.去中心化和组织的重建（1）中心建立的基础（2）组织建立的基础（3）中国教育和营销培养是什么关系？4.小企业和大企业的博弈（1）边缘
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单元：全面认识谈判―――让您全面的系统的认知和了解谈判 谈判的5W（谈判的时间、地点、人员安排等） 请描绘你心中的谈判情景 谈判的4类典型定义，展示不同的谈判风格 谈判时间的选择技巧 谈判地点的选择技巧 谈判座位的摆放策略 随着谈判进程的深入，安排谈判人员的出场次序 认识你的谈判风格 规避式谈判 竞争式谈判 让步式谈判 妥协式谈判 双赢谈判...
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模块：互联网时代下企业需要什么样的员工1、大公司的用人标准※SONY※IBM※沃尔玛※联想※成长中的公司2、企业想聘用的9种员工※具有互联网思维的员工※有特长※有强烈责任心※有不断学习的能力※有较强的创新能力※有团队协作精神※具有良好沟通能力※肯吃苦，脚踏实地第二模块：基于互联网思维的人才职业生涯规划1、用户思维之人才职业生涯规划根据企业职场环境趋势规划自己的职业生涯规划2、迭代思维之人才职业生涯规划走入职场后，要快速根据职场现实环境调整自己的职业生涯规划3、大数据思维之人才职业生涯规划基于九型人格评测数据分析出自己性格特质与兴趣岗位，优化自己的职业生涯规划4、跨界思维之人才职业生涯规划进入大