马海锋老师的内训课程
期缴保险营销技巧一、期缴保障型保险营销观念沟通技巧 1、浅谈庚子大坎，解读人生突发风险和必然风险 2、国人健康风险揭秘——大数据解读 3、探索前沿医疗科技，探寻重疾生存之道 4、为爱而生——重疾险的价值和意义二、期缴保障型保险高效实战销售技术 1、阶梯图全面沟通客户保险需求 2、诊断式面谈启发高额保障需求 3、百分百签单秘籍：保险三要素沟通面谈法三、期缴年金型保险销售理念及逻辑分析 1、热点年金险相关资讯解读分析； 2、年金险概念及核心销售因素； 3、四大销售逻辑谈年金险作用 4、六大功能
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增额终身寿销售技巧课程纲要一、增额终身寿产品深度认知与理解增额终身寿产品定义增额终身寿与传统终身寿及年金险的区别增额终身寿的产品优势和卖点解读增额终身寿的销售逻辑增额终身寿能解决的四大需求增额终身寿需求启发工具：客户需求架构图二、增额终身寿营销技巧之资产配置逻辑 1、新形势新经济下的财富管理不确定性 2、资管新规解读理财市场变化趋势 3、从资产配置看财富配置的确定账户4、从低利率趋势谈收益5、从强制储蓄谈家庭长期财务规划6、关注资确定性和收益稳定性的面谈逻辑和沟通话术 三：增额终身寿营销技巧之养老规划逻辑 1、
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长期期交意向客户的寻找和开发第一课：期交客户的来源和获取：1、期交客户的特征和分类2、寻找及发掘客户的基本思路和指导思想3、厅堂流量客户和网点存量客户4、职团开拓获客的方法和思路5、有效利用转介绍获客第二课：期交客户的经营和开发：1、专业化客户经营开发流程2、客户经营开发的首要因素：自我提升3、客户经营开发的关键动作：优质服务4、客户经营开发的未来趋势：专业为先5、客户经营开发的必经之路：勤奋用心...
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中国保险行业前景及发展趋势分析一、保险市场趋势和需求分析： 1、人口老龄化背景下的保险发展趋势 2、鼓励生育和二胎政策下的市场空间 3、国民收入变化的内在需求转换 4、社保养老金日渐困难形式下的商业养老发展 5、城镇化持续发展的潜在市场 6、保险发展的经济指标下的 7、高净值人群激增下的保险需求分析 二、宏观经济形势下保险政策解读： 1、十四五规划下的商业保险相关政策内容 2、2020银保监4号文件精神下的保险推动政策 3、2020年以来保险相关政策解读 4、保险资金投资政策的变化趋势及其背后的发展趋势三、保险销售渠道分析及未来发展趋势: 1、当前保险销售渠道状况