周老师老师的内训课程
对公产品营销和综合服务方案设计一、总述（一）决定对公客户产品的因素：客户需求、行内政策（授信政策、产品政策、合规政策等）、形势发展(资金面、政策面)（二）对公客户五大需求资金融通、促成交易、降本增效、扩大销售、加强管理（三）银行产品分类授信类、结算类、增值类二、资金融通型（一）适用客户总的特点：资金总体紧张具体分类：新建企业或成立时间不长投资扩张需求大、新增订单多、自有资金少（二）如何判断企业授信风险1、信用风险判断两大要点四个步骤2、要重视合规风险：反洗钱、环保等（三）当前政策支持的授信行业及产品1、基础设施建设：项目贷款高速、棚改、地铁等有现金流2、房地产行业：开发贷款3、优质制造业：流动
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银行对公大客户营销大纲一、银行对公客户营销概述（一）对公业务发展五大要素客户、产品、队伍、营销、机制（二）谁是什么我们的客户？授信户、无贷户、机构户影响对公客户营销的三个维度对公客户营销难度梯次（三）没有客户怎么办？是真的没有客户吗？二、正确的营销心态（一）如何突破求人的恐惧心理什么是脸面？如果我还是还害怕，怎么办？营销到底有无秘诀？做好销售工作要具备“三子”精神三、大客户营销初期阶段（一）发现客户抬头看天搜集信息拓宽渠道点营销、链营销、圈营销、平台营销......（二）接触客户1、如何给客户留下好印象拜访前做好功课注重个人形象树立专业形象如何探寻客户需求如何问问什么？研究客户客户性质、发展阶
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当前银行负债成本由于理财产品的抬拉而居高不下，提高资产收益是改善利差水平最直接的办法，而中小微企业贷款无疑是一个好的选择。但经济下行，中小微企业授信风险很大，如何控制？ 本次讲课的周老师现任中国银行某市分行贸易金融部总经理。此前任中小企业部总经理，四年时间该行中小企业贷款从零发展到400多户20多亿元，贷款余额为济南市四大行之首。在中小企业部和贸易金融部工作期间，周老师曾经经历过骗贷、老板跑路、高利贷、虚假供应链等各种问题，但该行中小企业授信没有发生过一笔不良，贸易融资目前仅有一笔逾期未收。 在多年授信工作中，周老师总结探索出一套独具特色的中小企业授信审查技术和一套实用的中小企业信