汪韦伯老师的内训课程
绩效管理沙盘培训课程介绍：站在企业人力资源总监的角度，人力资源管理不是一个孤立的系统，更不是众多人力资源管理思想、方法和技能的简单堆加。人力资源管理面临最重要的挑战是根据企业及企业所在行业特点进行制度与政策设计、对企业经营发展的战略性支持、对关键业务及岗位的深刻认识，其中绩效管理处于核心地位。要求人力资源管理在人力资源管理专业知识的基础上更要掌握企业的经营管理，深入系统了解企业经营绩效的逻辑关系，了解企业各部门业务特点及对关键岗位的要求。这种能力是获得企业良好绩效的要求，也是优秀资深人力资源管理者的标志。绩效管理沙盘实战培训课程旨在通过运用现代沙盘教学方法，模拟一个企业在中长期动态发展的经营环
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参与对象:企业中高层经理参与目的:通过两天高瞻远瞩、统揽全局、全心参与的模拟经营，学员不但完成了围绕培训主题的高质量学习。还将会在思想深处发生脱胎换骨一般的变化，跨越性的完成从职能型管理到经营型管理、从经验型管理到科学化管理、从内窥式管理到开放型管理、从反应式管理到运筹式管理的思想转型，从而培养管理者的全局意识和系统思考能力，更新管理者的决策模式，提升管理者的思维格局。1.战略营销与销售方面受益☆学习把握市场开发的适当时机、协调销售与生产；根据产品组合和竞争格局投入销售费用；凭市场地位和销售投入争夺订单和市场份额；学习收集和分析商业情报。2. 产能方面受益☆学习以需定产，生产匹配交货时限/数量
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一、收集信息和测量市场需求现代营销信息系统的构成内部报告系统营销情报系统营销调研系统营销决策支持系统市场预测和需求衡量二、营销环境扫描宏观环境分析主要宏观环境的辨认和反映三、购买行为分析消费者购买行为模式影响消费者购买行为的主要因素组织购买行为组织购买的特点四、竞争者分析识别公司主要竞争者分析竞争者谋求顾客导向和竞争导向的平衡五、辨认市场细分和选择目标市场市场细分的层次和模式市场目标化六、产品生命周期与市场定位如何实现差别化开发企业定位战略产品生命周期的营销战略七、设计定价战略与方案产品定价方法价格修订如何应对价格战八、整合营销营销职能的演变内部营销与外部营销现代服务利润链协同竞争...
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课程教学大纲（一）企业财务报表分析Ø 资产负债表编制Ø 利润表编制Ø 财务报表解读Ø 财务指标分解与战略地图Ø 企业价值评价（二）经营计划制定与全面预算管理Ø 年度计划的制定Ø 市场计划的制定Ø 生产计划的制定Ø 财务计划的制定Ø 全面预算管理Ø 预算的执行和调整（三）成本管理Ø 战略成本管理Ø 全成本分析Ø 成本结构分析Ø 成本效益分析Ø 成本与定价Ø 长期成本与短期成本Ø 盈亏平衡分析（四）运营管理中的财务管理Ø 企业营运资金管理Ø 企业现金流优化策略Ø 投资与内外部融资Ø 业务盈利性分析Ø 客户盈利性分析Ø 资源优化配置与规划技术Ø 商业博弈分析（五）绩效管理中的财务管理Ø KPI指标设
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课程教学大纲部分 战略与计划主要知识点：n 评估内部资源（优势、劣势）和外部环境（机会、风险）的技巧。n 学习如何制定长期、中期和短期经营策略（管理工具）。n 明确自身定位，清晰博弈对手（竞争VS竞合）。n 经营计划的制定与执行主要授课内容：1）企业经营的全局观2）战略管理的层次3）定位的实质与定位陷阱4）经营计划：全面预算管理5）执行关键：沟通第二部分 营销必备财务主要知识点：n 学习读懂财务报表，判断重点及明确关键数据含义；运用财务指标和业务指标进行竞争企业经营分析。n 培养成本和盈利性管理理念；精细化管理提升营销绩效。主要授课内容：1）财务报表分析Ø 财务报表编制Ø 财务报表解读与业