《期交保险销售技巧训练营》

课程名称：《期交保险技巧提升训练营》课程背景：银行理财经理队伍销售保险产品是一个非常重要的工作，但很多客户的概念当中银行只是存款和理财的地方，跟银行的传统客户销售保险产品的难度比较大，尤其是期交产品，过去单纯描述收益的方法已经不适用于当下竞争大且监管日益严格的市场环境。本次课程针对以上问题，运用顾问式营销的方法，运用于实际销售场景的话术，帮助销售人员提升销售的能力，从而提升绩效。课程收益：销售人员掌握顾问式销售的精髓能够用顾问式销售唤起客户购买保险的需求能够熟练掌握话术，并运用于销售过程课程对象：商业银行理财经理，网点负责人等课程大纲/要点：第一部分：期交保险销售理念的转变一、期交保险销售的难

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《资产配置与理财规划》

课程名称：《资产配置与理财规划》 课程背景：在实践中我们发现，很多银行的理财经理都声称自己在为客户做资产配置，但实际上仅是从简单的“账户余额配置”出发，将行内资金投入某一项或几项自己卖得比较顺手的产品中，造成客户群体“僵尸化”和“逐利化”，客户活跃度极低，客户经理工作被动。如何真正从客户需求角度出发，学会利用资产配置的科学理财方法，帮助客户实现各类财务目标的同时，也达成行内金融产品营销业绩的提升，成为了零售部门寻求中收业绩突破的关键一环。课程设计理念：本次课程，由财富管理价值观——资产配置理念，和方法论——理财规划案例练习，两部分组

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