秦莲梓老师的内训课程
《复杂型产品的销售逻缉》课程大纲/要点：第一部分 突破长期期交保险销售的瓶颈一、长期期缴保险的销售难点在哪？1、自身的问题2、客户的问题二、正确认知长期期缴保险的价值1、为什么需要长期甚至终身的保障2、为什么长期期缴保险要牺牲流动性？3、长期期交保险的意义4、长期交保险帮你规划一个美好的未来三、长期期缴保险销售之“道”1、期交销售的难点问题2、如何讲长期期交保险3、如何正确销售长期交保险4、如何讲产品更能引起客户兴趣四、长期期缴保险常见异议处理1、用资产配置思维进行异议处理2、异议处理的流程步骤3、常见异议的处理4、长期期交退保如何处理5、常见退保原因处理第二部分长期期交保险销售的核心逻缉一、
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课程名称《沙龙活动的组织与策划》课程简介：在新的竞争格局和市场环境下，各大银行的营销活动日渐活跃，呈现出许多新的特点：营销活动从空白趋向活跃、营销内容从单一趋向多样、营销渠道从狭窄趋向广泛。目前网点沙龙以及相关营销活动已成为银行业拓展新客户，维护老客户一种创新手法，越来越多的获得各大商业银行高层的关注和重视。我们提供的《银行网点沙龙的策划与实施》课程将为沙龙活动的策划、执行和后续跟进提供一些系列的流程、工具和方法，并辅以大量的课堂练习，从而提升学员的沙龙策划和实施能力。课程收益： 了解沙龙的基本主题及适用的人群；掌握沙龙的策划、执行和跟进的流程方法，并学会使用相应的工具；通过课堂练习，掌握电话
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《银行开门红旺季业务提升实战策略》 课程收益：通过对开门红旺季营销的业务达成逻辑的解析，从存量盘活、增量开发的经营方式、营销企划的推动动作着手，帮助学员理解并掌握开门红旺季营销相关实务操作。课程大纲：一、开门红旺季营销下的业务达成体系网点生产力提升模型网点经营管理推动网点经营两大体系客户经营体系网点管理体系二、开门红旺季业务目标分解与业务推动开门红旺季业务目标分解策略业务目标与客户策略关联目标分解目标达成方法落地业务推动与督导体系建设业务统计与数据分析a) 活动量与业务量数据追踪b) 数据分析方法c) 数据分析运用（实际案例示范）信息反馈常态化督导a) 督导形式b) 督导内容c) 督导频次 三