仪清涛老师的内训课程
小微业务场景营销设计与落地推进讲师：仪老师[课程背景] 在政府及监管部门各项政策与考核推动下，各类商业银行开展普惠金融业务（小微、个体经营者及农户类）的动力加强。在考核的激励与压力之下，为推动业务规模及客户数量的实质性增长，技术与方法亦是重要选项，本课程旨在提升小微产品经理批量开发与创新能力。[课程目标]阐释小微产品设计逻辑；分享同业产品设计与实践经验；提供小微信贷融入供应链的解决方案。[课程形式]结构型知识讲授+典型案例研习+案例实操[课程对象]银行客户经理。[课程目录]产品经理解析一、优秀产品经理应具备的能力1.为什么要选择成为一名产品经理呢？2.什么是产品经理？3.什么是产品？4.产品经
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《政府及监管部门政策解读与商业银行发展策略》讲师：仪老师[课程背景] 2017年以来，一场围绕“重服务、防风险、强协调、补短板、治乱象”和以“强监管、强问责”为主线的银行监管风暴席卷整个中国银行业界， “三违反” 、“三套利”、 “四不当”、 “十乱象”专项工作整治持续进行。然而，创新与发展永远是商业银行的主题，在新环境下，创新工作应以不违法监管底线为基础。本课程系在新监管背景下为商业银行服务创新与风控提供有价值的参考。一是阐释新监管背景下的监管理念，纠正常识性“误区”；二是根据新的监管形式，阐释商业银行信贷业务服务创新的思路和策略。[课程目标]详解监管部门关于信贷业务监管精神；阐释银行服务创
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中小企业业务营销策略与落地方法讲师：仪老师[课程背景] 在政府及监管部门各项政策与考核推动下，各类商业银行开展普惠金融业务（小微、个体经营者及农户类）的动力加强。在考核的激励与压力之下，为推动业务规模及客户数量的实质性增长，技术与方法亦是重要选项，本课程旨在提升小微业务的获客与客户挖掘的营销技能以及批量开发与创新能力。[课程目标]通过实践案例与现场案例教学方式，指导批量获客方法与客户转介方法的运用；通过解剖实际案例和客户分类，引导掌握利用产品找客户以及为客户匹配产品的方法；通过优势谈判技巧的方法运用，指导树立做客户而非仅注重成交量的理念以及方法。[课程形式]结构型知识讲授+典型案例研习+案例实
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《小微客户综合营销与挖潜》讲师：仪老师[课程背景] 小微客户综合营销包含三要素：客户认知、产品理解和人的技巧，成功的营销是以上三个因素协调和统一。本课程通过与学员深度沟通对客户的认知，并通过情景演练的方法提升客户经理的产品运用能力和客户沟通能力，为提升客户经理存款等小微客户综合营销能力提供有价值的指导。[课程目标]掌握判断哪些人有钱的方法；掌握开口拉存款的方法；了解拉存款过程中的“坑”。[授课形式]结构型知识讲授+典型案例研习+互动型研讨[授课对象]兼职存款营销人员[课程目录]导论篇一、几个概念与小微客户营销的关系1.资产2.理财3.现金流4.贷款5.票据6.保险二、存款营销的风险1.洗钱的钱
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《小微企业信贷业务营销与风险控制》讲师：段老师[课程背景] 小微企业业务是各类商业银行战略方向，但就实践情况看，相当一部分商业银行发展情况并不理想，或者面临增长乏力或者正经历高不良率的苦恼，亦或综合贡献度偏低。本课程系讲师多年小微理论研究，具有多年产品设计实践经验，在筹建且一直担任某银行总行小微部门负责人的岗位上对国内各类银行小微业务运营长期跟踪的成果。通过普惠金融实践及典型案例分析，为商业银行普惠金融提供理念性指导并为克服当前营销困境与风险控制提供有价值的指导。[课程目标]了解疫情之后的小企业营销机会，提高客户经理的营销信心；为有效获客及提高客户综合贡献度，提供有价值的指导；了解疫情之后小企
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《小微信贷全流程风险防控及实操案例解析》讲师：仪老师[课程背景] 近年来随着实体经济增速地位徘徊，以及互联网冲击下传统商业模式的巨大转变等因素，导致商业银行信贷业务风险事件频繁发生，银行案防压力持续加大。剖析现阶段集中爆发的信贷风险问题，商业银行信贷风险管控仍存在一定的薄弱环节：信贷业务各环节的风险点识别问题；尽职调查与隐含道德风险的问题；风险管控中后台如何与业务一线形成良性互动问题；贷款后续管理过程中风险点识别与处置策略问题。本课程系通过信贷业务全流程的梳理与分析，以及大量风险管理典型案例的剖析，为商业银行客户经理信贷业务贷前调查撰写与后续管理提供有价值的理论与实践指导。[课程目标]通过对贷