华越老师的内训课程
《新经济形势下的高净值客户顾问式营销技能提升》 讲师：华越 【课程背景】二八定律存在于每个领域，对于金融行业的客户也是如此，20的高端客 户掌握着80的资源，所以占银行客户总量20的高净值客户，成为了零售银行整体业 绩的主要贡献客户，同时也成为了各大银行争先营销与服务的目标。如何对高净值客 户进行分类管理，提供有差异化的服务，让客户能够感受到银行对他们的重视和用心 ，从而提升客户粘合度和忠诚度，帮助银行提升业绩和产能，让客户更加信赖银行， 成为了当下零售银行业务发展需要解决的重要问题。而伴随着竞争日趋白热化，打造 专属“高端产品+专业服务+精英队伍”铁三角模式成为各金融机构
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《高净值客户营销维护之高客谈资技巧拆解》 讲师：华越【课程背景】在银行高净值客户营销维护中，营销成功率和两个比率息息相关，第一个是触达率，第二个是开口率。如今，市场产口的同质化特别严重，甚至话术都是大同小异，导致普通客户的营销都是非常困难的，更何况高净值客户。所以想要营销和维护好高净值客户，如何开口跟高净值客户聊天就显得尤为重要。谈资说的直白就是聊天，但是聊天不是瞎聊天，也是需要套路的，而我们为什么要学会聊天，是因为最终的结果我们要与客户交朋友，要在最后形成成交的结果。本课程从高净值客户需求点、关注点出发，帮助学员快速提升与客户之间的成交能力，借用“谈资”这个沟通模块，提升和丰满学员与人沟
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《高净值客户财富管理规划切入及应用场景解析》 讲师：华越课程背景：近年来，伴随经济高质量发展，社会财富不断增加，我国居民人均可支配收入也出现显著增长。作为市场的“大鱼”和“巨鲸”，中高净值客群成为金融机构争先抢滩的关键战场，这类群体除了财富管理规模增长，资产管理需求也变得日益多元丰富。伴随着竞争日趋白热化，打造专属“高端产品+专业服务+精英队伍”铁三角模式成为各金融机构角逐高客市场最重要的筹码，客户经理、财富顾问向精英化、高产能发展成为行业共识。 但是当我们在和高端客户沟通风险管理时，心中充满了不自信，开不了口...；当我们谈起了法律、税务的时候，专业知识的缺乏让我们谈论戛然而止...；当我
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《高净值客户综合营销能力提升秘籍训练营》 讲师：华越课程背景：近年来，伴随经济高质量发展，社会财富不断增加， 我国居民人均可支配收入也出现显著增长。作为市场的“大鱼” 和“巨鲸”，中高净值客群成为金融机构争先抢滩的关键战场， 这类群体除了财富管理规模增长，资产管理需求也变得日益多元 丰富。伴随着竞争日趋白热化，打造专属“高端产品+专业服务+ 精英队伍”铁三角模式成为各金融机构角逐高客市场最重要的筹 码，客户经理、财富顾问向精英化、高产能发展成为行业共识。但是当我们在和高端客户沟通风险管理时，心中充满了不自信，开不了口... ；当我们谈起了法律、税务的时候，专业知识的 缺乏让我们谈论戛然而
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《3.0时代，保险营销的正确打开方式》 讲师：华越【课程背景】2023年7月31日，3.5预定利率定价的保险产品全面下架停售，整个保险行业进入了所谓的“3.0时代”。表现最直接的就是保费上涨了，客户对产品的预期下降了，购买保险的动力就更不足了。考虑到投资市场的现状，未来继续下沉的可能性很高，那么作为保险从业者，我们应该如何面对呢？打破传统的销售模式，转变新的销售思路，就显得非常重要且紧迫了。 本课程从客户的需求点、关注点、风险点出发，从全新五大营销切入点着手，帮助学员快速提升与客户之间的成交能力，并将自