刘佳老师的内训课程
云网融合行业营销及实战课程大纲培训大纲：第一部分、新形势下运营商云网融合市场发展形势与市场机遇分析通过本节学习，学员理解云网融合的市场发展趋势与机遇，将能够准确理解市场机会，掌握重点行业客户的上云路径与业务拓展思路。1、新基建背景下行业客户“上云用数赋智”的融合应用需求2、数字化转型赋能背景下运营商云网融合业务发展形势解析3、运营商助力政企上云，助力政企数字化转型的云网融合销售点第二部分 新形势下运营商云网融合客户需求挖掘与业务对接通过本节学习，学员理解目标客户对政企上云的业务真实需求，将能够帮助学员深度理解政企上云数字化管理的潜在需求，掌握挖掘客户上云需求的方法和路径，引导客户逐步上云，运营
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课程单元单元要点开班典礼一、开训活动二、学习规则介绍第一模块读懂产品-云桌面（云电脑）产品分析一、新竞争环境下，政企客户经理岗位胜任模型分析作为一名合格的政企客户经理需要具备的基本能力面对当前政企市场竞争态势，客户经理的正确定位由单纯的产品销售转向顾问式销售硬营销向软营销转化二、云桌面（云电脑）场景化营销思维构建云桌面（云电脑）营销现状分析不敢卖不懂卖不会卖云桌面（云电脑）营销突破点读懂产品，明确产品卖点读懂客户，了解客户经营特点及需求场景读懂营销，知道怎么卖给客户总体思路：产品包装+客户解读+场景梳理+技能提升三、云桌面（云电脑）产品分析课程分享：通信运营商为什么要卖云？运营商卖云有什么优势
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课程单元单元要点开班典礼一、开训活动二、学习规则介绍三、队名组建第一模块读懂 DICT 项目【引子】政企经理要开展 DICT 项目的操盘，首先要解决对工业化、信息化、智慧化基本概念的知识储备和项目原理的理解，究竟什么是 DICT 项目？如果客户反馈了一个需求，如何判断它是否属于 DICT 项目可解决的范畴呢？一、一张图理清 DICT 项目本质1、工信部两化融合、智能制造、上云上平台、智慧企业政策解读及市场情况2、政企客户经营生产特点及价值链全解3、DICT 技术销售端理解与电信产品体系4、电信“云改数转”战略与 DICT 项目5、DICT 项目的业务逻辑与项目特点模拟演练：“一张图解释 DIC
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课程单元单元要点开班典礼一、开训活动二、学习规则及流程介绍第一模块读懂 数字化项目【引子】政企销售人员要开展 数字化项目的操盘，首先要解决对数字化、工业化、信息化、智慧化基本概念的知识储备和项目原理的理解，究竟什么是 数字化（信息化）项目？如果客户反馈了一个需求，如何判断它是否属于 数字化项目可解决的范畴呢？一、一张图理清 数字化项目本质1、数字化转型的概念及内涵2、智慧（数字）城市、智慧政务（教育、医疗）、两化融合、智能制造、上云上平台、智慧企业政策解读及市场情况3、政企客户运营特点及价值链全解4、DICT 技术销售端理解与电信产品体系5、数字化项目的业务逻辑与项目特点模拟练习：“一张图解释
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云网融合行业营销及实战课程大纲培训大纲：第一部分、新形势下运营商云网融合市场发展形势与市场机遇分析通过本节学习，学员理解云网融合的市场发展趋势与机遇，将能够准确理解市场机会，掌握重点行业客户的上云路径与业务拓展思路。1、新基建背景下行业客户“上云用数赋智”的融合应用需求2、数字化转型赋能背景下运营商云网融合业务发展形势解析3、运营商助力政企上云，助力政企数字化转型的云网融合销售点第二部分 新形势下运营商云网融合客户需求挖掘与业务对接通过本节学习，学员理解目标客户对政企上云的业务真实需求，将能够帮助学员深度理解政企上云数字化管理的潜在需求，掌握挖掘客户上云需求的方法和路径，引导客户逐步上云，运