刘佳老师的内训课程
课程名称：商务楼宇营销服务技能培训 • 适用对象 客户经理 • 课程时长（天） 1天，6小时/天 • 课程简介/特色 本课程以消费者心理学、营销学等理论为基础，结合全业务环境下的园区和楼宇销售渠道特点，通过深入分析客户购买流程和购买习惯，在深入讲解信息化产品的购买和销售特点基础上,以实战模拟的方式教授客户经理销售拜访及深度沟通技术，让客户经理掌握通过多次成功的拜访完成信息化产品的销售任务。本课程讲师有着多年商务楼宇销售的实际工作经历，对通信行业的动态有着自己独到的见解，并且亲自参与课程开发，很多内容让学员感到耳目一新。课程密切联系实际情况，生动活泼、深入浅出，可以助力学员提升实际
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《算力网络顾问式营销与DICT销售能力提升》一、课程亮点： 1. 课程立足于行业信息化，帮助学员了解算力网络的前世今生； 2. 课程全程采用沙盘模拟教学，以帮助学员提升行业信息化方案制作和呈现的实战能 力； 3. 在课程结束后，每个小组将产出相应的行业分析和信息化方案研究成果，可为后期 不同行业信息化方案制作与推广提供参考依据。二、课程工具输出： 行业信息化发展研究、行业认知、行业研究模板、信息化推荐方法研究、个性的信息化方案、方案的制定与呈现、行业推荐路径图。三、课程目标： 1.
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课程单元单元要点开班典礼一、领导致辞二、学习规则介绍第一模块读懂产品-中小企业产品分析一、新竞争环境下，销售经理岗位胜任模型分析作为一名合格的销售经理需要具备的基本能力面对当前网格市场竞争态势，销售经理的正确定位了解本网格中小微企业的现状与痛点了解公司中小企产品可以解决的问题由单纯的产品销售转向顾问式销售二、中小微融合产品场景化营销思维构建中小微融合产品营销现状分析不敢卖不懂卖不会卖中小微融合产品营销突破点读懂产品，明确产品卖点读懂客户，了解客户经营特点及需求场景读懂营销，知道怎么卖给客户总体思路：产品包装+客户解读+场景梳理+技能提升三、中小微融合产品分析 总体思路：中小企业产品发展的
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《5G+工业互联网项目》课程大纲 1. 培训需求： 1．侧重于销售：在现有课程的基础上，重点侧重于行业趋势、项目销售、项目谈判、客户需求挖掘、解决方案技术搭建等。 2．侧重于实操：课程内容需结合客户经理和解决方案经理的工作实操，如何将目前工业互联网原子能力或应用场景切入对接到客户需求，开发客户，引导客户需求。 3．现场演练：课程形式上增加现场演练环节，加强参与度，提升培训实践效果。 4．知识掌握验证：对于所学知识的掌握情况，通过笔试检验；对于所学知识在项目或客户需求点的转化和运用，结合现场演练，一并检验，最终出培训成绩。
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《5G+垂直行业营销解读及实战案例分享》大纲【项目背景】 随着5G的到来和各项技术的成熟，垂直市场迎来的新的机遇，伴随着中国消费升级与技术不断进步，以5G+行业为代表的创新业务迎来的难得的发展机遇。本课程帮助学员找到5G+行业发展的风口，找到5G+行业的发展商机。【课程时间】1-2天【课程大纲】一、5G技术发展的基本特征与趋势1.1G到5G的发展与飞跃2.5G三大应用场景分析 • eMBB之增强移动宽带业务的发展及应用 • uRLLC之高可靠低时延业务发展及应用 • mMMTC之广域大连接业务发展及应用3.5G赋能场景采用的关键技术介绍 • 提升速度：
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云网赋能行业信息化第一部分：“上云、用数、赋智”需要“5G+云网”落地一、“上云、用数、赋智”提出的历史背景回顾：数字化转型的历史发展与融合CT行业的发展简史IT行业的发展简史DT行业方兴未艾何谓数字化转型“上云、用数、赋智”需要DICT落地CT风光不再，赛道必须要改，DICT（云网融合）是运营商发展的方向大市场裹足难前政务、行业市场前景可期5G+云网如何赋能政企数字化转型5G三大能力云三大服务第二部分：政企数字化转型政策解读及趋势策略分享一、新形势下政企云网融合客户需求挖掘与业务拓展 1、政企数字化转型的行业政策要求与数字化转型需求2、成本要求提升政企运营效率智能化管理的数字化转型需求3、