孙龙江老师的内训课程
《影响式销售—化被动为主动的销售模式》 主讲：孙龙江老师【课程背景】他们可能面临的困扰：内容上——不知和客户说什么，说出来对方不感兴趣或常常被拒绝方式上——不敢和客户交流、难以开口、不知道怎样提出自己的要求、喜欢和好说话的客户合作；效果上——无法建立深度合作关系、交流限于表面、无法建立亲密的关系以获得优先照顾【课程收益】 ➢ 快速找到客户的处方动机 ➢ 抓住客户的兴趣点并有针对性的产生影响 ➢ 更有效的利用现有资源 ➢ 产生更大的效益【课程对象】专业化销售公司的业务员及经理【课程时间】1天【课程
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《责任领航—高效执行力》激发责任心，提升执行力，成就卓越人生主讲：孙龙江老师【课程背景】这套责任心与执行力课程是基于对现代职场和组织中普遍存在的挑战和趋势的深入理解。1.动态职场环境： 当前职场环境变化迅速，组织和团队需要适应不断变化的市场需求和技术发展。这种动态性可能导致团队成员缺乏稳定感，需要更强的责任心来适应变化，更高的执行力来实现目标。2.领导力挑战： 随着企业规模扩大和团队多元化，领导者需要更强大的领导力来有效激发团队成员的责任心和执行力。课程考虑到领导者在建设团队文化、设定目标、激发动机等方面的挑战。3.团队协作难题： 很多组织和团队面临的问题之一是团队协作的挑战。沟通不畅、责任划
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《顾问式销售—让销售回归销售本源》主讲：孙龙江老师【课程背景】在当前医药销售领域，面临着日益激烈的市场竞争和不断变化的法规环境。医药企业需要不断提升销售团队的专业水平以适应这一变化。据行业调研，近年来医药销售人员在满足客户需求、建立长期关系等方面存在诸多挑战。数据显示，1. 有超过70的销售人员在销售过程中未能有效满足客户需求，导致了销售业绩的下滑。2.销售团队在应对法规变化上存在知识短板，导致业务风险上升。3.长期关系建立的成功率下降至50。医药销售企业当前的痛点主要集中在销售团队的销售过程中，缺乏有效的客户需求满足和长期关系维护策略。这直接影响了企业的市场份额和盈利能力。因此，急需一套顾问
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《情境销售—知人知心的销售技巧》 主讲：孙龙江老师【课程背景】他们可能面临的困扰：内容上——不知和客户说什么，说出来对方不感兴趣或常常被拒绝方式上——不敢和客户交流、难以开口、不知道怎样提出自己的要求、喜欢和好说话的客户合作；效果上——无法建立深度合作关系、交流限于表面、无法建立亲密的关系以获得优先照顾【课程收益】 ➢ 理解不同客户“风格”的差异 ➢ 识别客户的沟通的本质抓住“关注点和兴趣点” ➢ 和客户更快更好的建立“信任” ➢ 能够利用亲密关系洽谈“深度合作”【课程对象】需要做重点大客
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《以客户需求为核心的专业销售技巧》 主讲：孙龙江老师【课程背景】在销售的过程中他们可能面临的困扰：内容——不知如何表达、不知如何推进、不知如何把控方式——传统销售模式已禁锢了大家的思维和拜访模式，很难转变效果——客户不接受专业化的拜访模式，使拜访无效【课程收益】 ➢ 理解客户的需求 ➢ 更有针对性的进行专业化的拜访 ➢ 学会专业化拜访的模式并进行延展 ➢ 更加增强信心和职业认同感【课程对象】专业化销售公司的业务员及经理【课程时间】1天【课程大纲】一、讨论1、满足需求的销售过程2、销售分水岭3、
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《创新方法与工具》挑战思维边界，开启变革之门主讲：孙龙江老师【课程背景】在当今不断演变的商业和科技环境中，创新思维成为推动组织成功的关键因素。本课程旨在通过系统性的培训，激发学员的创造性潜力，培养解决问题的能力，以应对日益变化的挑战。【课程收益】激发创新力: 学员将深入了解创新思维的本质，学会应用不同的创意工具和技术。解决问题的能力: 提升学员在复杂环境中解决问题的能力，培养创新型领导力。团队协作: 通过实践项目和团队活动，加强团队协作和创新合作的技能。实践案例分享: 学员将分享和学习真实业务中的成功创新案例，从而获得实用的经验。【课程特色】实战导向: 通过案例分析、模拟演练和实际项目，让学员