决战大客户—顾问式销售七步成交策略

决战大客户 ——顾问式销售七步成交策略【课程背景】 随着本地市场全球化的趋势越来越明显，市场竞争格局正在不断演化，企业面临着巨大的市场竞争压力，大量的企业都需要突破产品同质化、微利化的营销困境。企业想要加速度发展，就必然要战胜对手突出重围，那么首先需要改变的就是从关系营销走向专业销售。美国销售心理学家E. K.Strong《销售心理学》中首次提到专业销售的理念，并逐步发展成为当下营销人员必须深知的专业化销售技巧。而如今在营

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跨部门沟通与协作技巧

跨部门沟通与协作技巧【课程背景】 随着企业规模的扩大，部门设置及职务分工也趋于明确，很多企业的绩效管理都是以“部门+岗位”、“计划+过程”、“结果+指标”为主导模式，在这一模式下，极易导致各岗位的“本能思考”，在实施具体工作时，通常会思考：“与我有关吗、我需要担责吗、对我有利吗、会影响我的指标吗”等问题，而这样的思考，更易产生冲突而不是合作，要想化解这样的“本能反应”，既需要从顶层制度设计入手，也需要对各部门管理者进行能力提升，作为部门管理者，是承担组织目标实现及部门目标达成的关键对象。 1+1>2，如何使A部门+B部门+C部

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目标计划与执行

目标计划与执行【课程背景】： 1954年，彼得·德鲁克在其名著《管理实践》一书中最先提出了“目标管理”的概念，其后他又提出“目标管理和自我控制”的主张。德鲁克认为：并不是有了工作才有目标，而是相反，有了目标才能确定每个人的工作。所以“企业的使命和任务，必须转化为目标”，如果一个领域没有目标，这个领域的工作必然被忽视。 管理者应该通过设立目标对下级进行有效的管理，当组织最高层管理者确定了组织目标后，必须对其进行有效分解，转变成各个部门以及各个人的分目标及子目标，管理者根据分目标的完成情况对下级进行考核、评价和奖惩。而职场中

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