刘爱霞老师的内训课程
华为销售管理与LTC流程刘爱霞课程背景销售竞争的高级阶段是公司销售平台的竞争。当企业销售规模逐渐扩大，内部往往出现如下问题：缺乏销售套路，过度依赖销售精英，新员工成长困难，区域扩张不畅，利润大幅落后于人员增长。后勤部门不能以客户为中心，保障支援不到位，销售人员杂事缠身，精疲力尽，大量的时间用于内部协调。公司执行力不强，过程控制缺乏手段，增长目标难以实现。华为营销强大之处在于它是一个系统性的能力，而非个体能力。大多数行业经营环境一直在变化，快速适应环境者变强，不变的企业变弱，直至淘汰出局。真实的管理、商业模式虽然条条大道通罗马，但是，大多数企业并不清楚哪一条路是较好的，日复一日，管理堕怠，越来越
讲师：刘爱霞查看详情
解决方案价值营销方法与实践（含客户日常拜访amp;高层拜访）刘爱霞课程背景企业能够长久生存的基础是什么？是你给客户带来的价值。客户为什么要选择你？甚至忠诚于你，不离不弃？这需要我们长期规划我们的解决方案能力。解决方案的核心是什么？用四个字来总结就是“价值主张”，你为何如此与众不同？我们很多企业这方面的能力太弱，很多提供的产品与方案只是解决了客户能用，但是独特价值在哪里？说不清楚，只能靠客户关系，靠品牌，靠商务去硬冲，没有把我们的综合实力归结到为客户创造价值的本质上来。与传统产品型销售不同的是，解决方案销售着眼点在于客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的信赖，