刘爱霞

——华为大客户销售管理专家

Ø 中山大学MBA

Ø 武汉大学管理信息系统/企业管理双学位

Ø 二十多年销售运营管理经验，8年华为工作经验

Ø 曾任：华为逆变器销售管理总监

Ø 曾任：BI（大数据分析）行业TOP2 软件公司

Ø COO兼金融事业部总经理

Ø 中车多期返聘专家及咨询顾问

【实战经验】

在华为工作期间，所在逆变器业务实现从0到两年国内TOP1三年世界TOP1，其业务的创新性及发展速度在业界内传为佳话。

1. 作为销售管理部负责人：1）全面梳理了重大项目运作问题，加强逆变器重大项目在立项、运作上的执行管理，推动大客户部价值落地和价值呈现。2）对口负责中国华南区4亿人民币及欧洲2亿美金的销售管理工作。

2. 作为逆变器渠道部的创始人：完成逆变器渠道职能筹建，起草签发渠道各项管理制度。负责中国区超12亿300+项目代理分配、商务核算、代理争议解决、商务谈判

3. 在合同商务部：1）负责逆变器在欧洲各国销售通路的打通（IT落地、签约模式及签约通路落地）2）实现了融资促销售0突破，首期应用于3个共6000万人民币项目

【销售管理领域经验】

Ø 销售标准化，助力1-N销售规模扩张

Ø 销售运作平台化，降低销售招聘门槛

Ø 极致化客户关系管理，把客户关系建在组织

Ø 透明化销售管理，提升销售的系统性、可控性及效率

Ø 学习型销售组织，提升整体运作“群体智力”和持续的创新能力

【主讲华为销售管理系列课程】

1. 《体系制胜：华为销售管理与LTC流程》

2. 《做到极致：大客户参观接待训练营》

3. 《向上突破：立体化、纵深化的客户关系管理》

4. 《做出差异：解决方案价值营销方法与实践 含日常拜访&高层拜访》

5. 《有勇有谋：销售项目运作管理与策略应用》

6. 《合作共赢：渠道开拓与管理谋略》

7. 《携手共进：华为铁三角及公司协同管理》

8. 《赢在平台：流程型组织与华为LTC流程》

【老师特色】

Ø 相比非华为营销老师，华为经验落地成功证明有效，华为课程系统性及可执行性强。

Ø 相比华为老师，亲历逆变器业务从0到百亿RMB规模成长，所介绍经验业务规模更匹配中国企业，值得中国成长性企业借鉴。

Ø 咨询起家的老师，一直在企业实践，不纯讲华为实践，还擅长针对企业的问题对比华为实践提出改善方案。

Ø 教学方式灵活，可以培训改善销售认知及技能，也可以工作坊或者轻咨询协助企业销售体系建设。

【服务客户】

国有或上市公司：中车、工商银行、凯盛科技、国显科技、捷安高科、锐明技术、无锡奥特维、名雕装饰、今天国际、交控科技

其他：京东物流、中科为、开元物流、航盛实业、幸福西饼、深蓝股份、广州天维、久诺新材料、云百科技