张亚西老师的内训课程
《银行公司业务营销流程与痛点解析》 主讲：张亚西【课程背景】中国经济GDP经过多年的快速增长，近些年已经下降到5以内。GDP增速下降意味着经济生产和消费逐渐趋于饱和，以往跑马圈地式的野蛮增长逐渐结束。随着而来的将是由高速增长逐渐转变为高质量增长，前一阶段注重量的增长，后一阶段注重质的提升。对于银行公司业务发展而言，抢夺不多的增量资源和维护存量资源都是不可或缺的部分。伴随着经济发展转型，银行信贷市场也发生了巨大的变化，利率下降到了前所未有的水平。企业面临更加复杂的竞争环境和终端消费市场，给原本就竞争较大的公司业务带来了新的挑战。如何在新常态下保持竞争优势，如何在新环境中保持增长态势，这都是本课
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银行客户维护与信息治理主讲：张亚西【课程背景】银行理财经理/客户经理忙于本命，疲于应付，指标繁多，很多营销工作没有章法，财富管理市场由蓝海进入红海，竞争越来越激烈；单一产品销售带来的问题也逐步显现。理财经理抱怨自己就是个产品推销员，根本谈不上为客户做资产管理。那么作为一个合格优秀的营销人员如何从根基上打捞基础，从中长期积累客户，让营销工作成为逐步增长的阶梯，而非一次性买卖。那就从营销工作的本质入手，从客户信息治理和客户维护之道入手。【课程时间】1天，6小时/天【课程对象】客户经理、理财经理、营销主管等营销相关人员【课程大纲】第一讲：团队共创一、营销是什么？视频：营销的三要素（三阶段）二、思维的
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《期缴保险业绩倍增训练营》主讲：张亚西【课程背景】从原保监会推出了76号文件确定寿险行业的整体转型，回归保险姓“保”，在这样的政策背景下各保险公司积极做产品的切换调整，销售队伍三年的适应又遭遇新冠疫情的影响。如今，在全国降息的大潮下，保险3.5终身复利的产品也即将迎来下架，在过渡期以及降利率之后期缴保险如何销售，这将给营销人员带来阵痛，如何解决这个阵痛，保持定力，本课程将同学员一起探讨新的答案【课程收益】从根本上理解保险的深刻意义梳理保险发展的历史脉络，加深对保险甚至是对金融业的理解掌握不同品种保险的分类，掌握各种保险的意义所在掌握期间保险的营销三部曲学习客户反对问题的处理方法学会筛选优质保险
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《新常态下的客户维护与复杂产品营销》 主讲：张亚西【课程背景】市场从来不是无限大的蛋糕，可以永远让你跑马圈地。一个成熟的市场是“以客户为中心”进行深度开发的市场，要求销售者转变自己的思维观念，销售者不再仅仅是“卖药”的角色，还要成为“医生”的角色。提升营销者的业务技能和非业务技能同时成为了重要的事情。本课程着力转变营销者的观念，提升营销者的需求探寻能力和客户把握能力，从而提升复杂产品的销售成功率。【课程收益】学习突破性营销方法，用全新的升维格局打造营销风格分享大量营销案例，从实战出发，丰富营销案例学习价值客户营销“三维法”，不断吸纳更多营销能力【课程特色】十年一线营销经验萃取，干货满满；吸收众
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《新常态下的零售客户综合经营提升》 主讲：张亚西【课程背景】市场从来不是无限大的蛋糕，可以永远让你跑马圈地。一个成熟的市场是“以客户为中心”进行深度开发的市场，要求销售者转变自己的思维观念，销售者不再仅仅是“卖药”的角色，还要成为“医生”的角色。提升营销者的业务技能和非业务技能同时成为了重要的事情。本课程着力转变营销者的观念，提升营销者的需求探寻能力和客户把握能力，从而提升复杂产品的销售成功率。【课程收益】学习突破性营销方法，用全新的升维格局打造营销风格分享大量营销案例，从实战出发，丰富营销案例学习价值客户营销“三维法”，不断吸纳更多营销能力【课程特色】十年一线营销经验萃取，干货满满；吸收众多
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《银行大客户营销之道》 主讲：张亚西【课程背景】市场从来不是无限大的蛋糕，可以永远让你跑马圈地。一个成熟的市场是“以客户为中心”进行深度开发的市场，要求销售者转变自己的思维观念，销售者不再仅仅是“卖药”的角色，还要成为“医生”的角色。提升营销者的业务技能和非业务技能同时成为了重要的事情。本课程着力转变营销者的观念，提升营销者的需求探寻能力和客户把握能力，从而提升复杂产品的销售成功率。【课程收益】学习突破性营销方法，用全新的升维格局打造营销风格分享大量营销案例，从实战出发，丰富营销案例学习价值客户营销“三维法”，不断吸纳更多营销能力【课程特色】十年一线营销经验萃取，干货满满；吸收众多营销理论，创