苏子雯老师的内训课程
从1到10——成为客户的家族保险经理人课程背景：保险在我国已走过几十年的高速发展期，在过去的几十年里，无数从业者通过陌拜、扫楼等方式，使保险开始走入千家万户。现阶段大部分客户面对保险销售人员时第一种拒绝不再是“保险使骗人的”，而变成了“保险我已经买过了”。针对现阶段保险已经经历了从0到1的突破，结束了人口红利期，下个阶段的突破在哪里？现阶段各家公司的经营重点都在老客户身上，这是一个市场逐渐走向成熟的标志。任何一个销售行业，老客户的不断深挖是最有效提升业绩的手段。在保险销售中，老客户的复购本身就有其他行业不可替代的优势，因为每个客户在不同的人生阶段中需求是在不断变化的。同时，每个客户在不同阶段身
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年金险营销实务课程背景：随着社会经济的高速发展，人们的私有资产也在不断增加，当中国迈入“中等发达国家”的序列，老百姓对个人资产的认知开始发生转变。从最初的“不断攒钱”到今天的“合理分配”。因此，如何合理分配资产成为大家普遍关心的问题。在科学合理的资产分配规律中，理财的目的不是要解决一张纸变成一万张纸的问题，而是如何用现有资产及未来可能创造的资产去解决我们生活中那些结构性事务的方法。本课程从人们生活、国家政策、实事热点等方面向学员展示了资产配置的重要性，帮助学员寻找和客户沟通时切入点。通过和不同金融产品的对比，凸显出保险产品在资产配置中的特殊属性。使学员掌握两种和客户谈年金险的画图讲解工具。课程
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引爆增额潜力——让终寿成为客户的首选课程背景：寿险销售走过三四十年的高速发展期，市场从一张白纸到逐步成熟，从业人员从陌拜扫楼、开荒拓土，到精准客户定位，日益完善的客户经营，保险销售已从“拓荒期”进入到“提供专业化解决方案”阶段，在过去的三四十年间，保险实现了从“0”到“1”的突破，重疾和意外类产品占比进入了相对饱和期，下一个发展周期中主力销售产品已经发生了明显变化。保险作为金融工具中非常重要的一环，保险产品的变化将和经济发展周期紧密相连。现阶段我国经济的新常态发展也给了老百姓新的财富规划思路，养老、传承、资产保全等因素成为了客户在做财富规划时重要考虑的因素。本课程以终身寿险得销售逻辑与工具运用
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有效工具——保额销售技巧提升课程背景：保险发展几十年的今天，大部分客户对保险有了基本的认知，老百姓对买保险也不再排斥，但是困扰客户的问题依然是“我应该买什么？买多少？我应该找谁买？”这三个问题。从业人员如果在面谈中不能一开始就把这几个问题解决掉，充分激发起客户的购买意愿，那么单纯的产品推销模式在今天成熟的市场需求下将越来越没有立足之地。保险行业转型已经进入了快速推进的阶段，这就要求从业人员不断提升专业性。专业性更直接的体现方式就是客户的不断加保、转介绍，从而不断提升从业人员的收入，以此进入良性循环。对于客户来说，保额是买保险的最终诉求，在需要时保险公司支付的费用杠杆如何是客户关心的最重要问题。
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增员创说会——点燃保险之梦，开启财富征程课程背景：中国保险业走过高速发展的人口红利期，进入到一个新的阶段-人才红利期。市场更成熟，信息更透明、客户要求更高，在一系列变化的基础上，对保险从业人员的素质也在不断变高。在保险高速扩张期间，很多人并不了解这个行业就开始从业了，也为行业的发展带来过一些问题。现阶段，人们受教育的程度也有很大提升，面对增员市场，要从高数量向高质量转变。每位主管都想招高质量人才，但如何和这样的准新人进行有效的同频共振，能抓住他们的职业心里需求就很重要。此次创说会的内容更符合现阶段增员轮廓：有较高学历、高素质，对保险行业有一定基础认知的准新人群体。从社会变化和个人职业选择角度出
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转变方法——突破增员困境课程背景：寿险行业的发展日趋专业化，客户对保险的认知也不断全面化，在过往保险发展的几十年里，因为人口红利和收入红利，从业人员尤其是团队的主管在收入上相比普通岗位有很大的优势。但随着市场越来越成熟，保险行业也需要转型，转型中的阵痛已经成为从业人员增员的瓶颈。现阶段行业人力大幅度下滑，对于传统团队中的主管来说，从业信心和收入都受到影响。一些新兴行业如外卖、跑腿、家政等也对保险业之前团队造成冲击。团队增员意愿持续下滑，有销售能力的主管和绩优不愿意再花精力进行增员，使团队发展受限，不利于寿险行业的永续经营。因此要重建从业人员的增员意愿，必须从行业转型的角度，厘清瓶颈存在的原因，