王伟老师的内训课程
步步登高——大客户销售课程背景：销售没有章法，不可控因素太多，业绩不稳定？面对新市场、新区域、新客户，束手无策，迟迟打不开局面？把不准大客户脉搏，不知道大客户真实想法？做好了大客户关系，却找不到合适项目，没有商机？产品好、方案好，但却与大客户的需求和采购标准匹配不上？与大客户沟通了大半年，客户也认可了，却迟迟无法成交，甚至被人截胡，前功尽弃？已经拿到的项目第二年又被别的企业抢去了？业绩一单一单的出，无法连成串，成交量上不去？……这些问题的存在，根本原因就在于销售人员没有掌握大客户销售的精髓，不得要领，自然处处碰壁，费力还没有业绩。本课程帮助销售人员正确认识大客户销售，学习一套完整销售策略，改变
讲师：王伟查看详情
大客户关系管理课程背景：大客户资源握在少数销售精英手里，企业陷入依靠“能人”、又受制于“能人”的怪圈；销售人员离职直接导致大客户流失；企业战略和规划缺少大客户信息有效支撑，导致规划脱离实际；大客户公关预算经常超标，花钱没数、没度，只能采用定额一刀切的粗放式管理；大客户资料库不完整，导致销售项目容易卡壳，无法有效控制客户整条决策链；大客户关系缺乏长远规划，针对销售项目只能临时公关，效果还差；大客户关键人物变动，导致客户关系又得从零开始；听不见大客户的声音，或者听见了没人管，客户满意度下降；……以上这些问题，其实都是因为客户关系管理不到位导致，本课程带来一套系统性的大客户关系管理方法，让客户资源成
讲师：王伟查看详情
顾问式销售课程背景：为什么我的产品明明有优势，客户却不用？客户好像没什么需求了，可以做的项目都被别人做了，找不到好的商机？订单金额太小，无法获得大订单？客户公关投入很多产出少？销售项目关键时刻，总是差那么一点点，成交很艰难？这些问题困惑很多销售人员，要解决这些问题，就需要改进销售模式，更新销售人员的思维观念，真正为客户创造价值的同时获得销售成功。顾问式销售就是帮助企业改变传统销售模式，走进客户，成为客户的私人顾问，变销售产品为给客户量身定制整体解决方案，通过引导客户，帮助客户找到业务痛点，创造商机，并通过成交后的销售策略，扩大订单，让业绩持续放大。同时，顾问式销售采用对客户进行分级分类管理，让
讲师：王伟查看详情
解决方案式销售五步法课程背景：产品附加值太低，利润上不去？销售费尽口舌展现产品性能，客户却听不懂，也没兴趣听？与竞争对手拉不开差距，产品缺乏差异化，市场同质化竞争严重，销售靠拼价格？无法满足客户需求，解决不了客户的问题？客户关系做了很多，却始终无法成交？客户价值挖掘不足，无法形成大订单？这些问题相信很多销售都遇到过或者正在经历，其实是销售模式不对，需要紧跟时代，更新升级。市场野蛮生长的时代已经过去，客户需要的是更有针对性的整体解决方案服务。本课程结合最新的销售理念，带领学员实现销售思维的转变，从传统模式转向整体解决方案式销售，既能契合客户的需求，又能提高销售利润。通过差异化的解决方案击败竞争对
讲师：王伟查看详情
商务谈判策略与八大实战技巧课程背景：客户信誓旦旦的说，合作没有问题，为何一到签合同时，附加条件那么多？强势的合作伙伴步步紧逼，自己已经让步，对方却寸步不让，咄咄逼人？谈判对方的意图和底线是否清楚？能否识破对方布下的局，能否巧妙化解？本着双赢的原则去谈判，提出各种建议却屡屡碰壁，无法达成共识？明知对方在撒谎，却不知道该如何应对？谈判对象蛮横无理，根本无法做理性沟通，自己束手无策？谈判赢得了利益，却丢失了客户和朋友？当自己处于谈判弱势方时，就策略保守，不知道该如何扭转被动局面？这些问题归根结底还是对谈判对方不了解，谈判目标不清晰，谈判策略不周全，谈判技巧不熟练而导致。本课程结合哈佛商学院最先进的谈
讲师：王伟查看详情
政企大客户销售课程背景：在企业经营中,“二八定律”不断被验证，80的业绩收入来自于20的大客户。而政企大客户又是大客户中的重中之重，政企大客户往往能给企业提供稳定的主要业绩支撑。尤其当下市场环境巨变，抓住政企大客户对于企业生存发展变得愈发重要。然而对于很多销售人员，政企大客户让他们经常摸不着头脑，销售工作不得要领，甚至一些原本销售能力很强的销售经理，由于不熟悉政企大客户的特点和运作模式，迟迟打不开局面，常常遇到如下困境：不知道该跟政企大客户聊些什么，与客户关系始终停留在公事公办层面；得罪了客户都不知道哪里得罪了；在客户基层转悠，找不到切入决策者的突破口；踩不准客户采购节奏，看到客户发出招标文件