课程背景：为了满足保险营销员在当前竞争激烈的市场环境中提升从业信心和专业素质的需求。随着保险行业的不断发展和变化，营销员面临着诸多挑战和机遇。 通过深入探讨保险行业的前景与机遇，能够让营销员更清晰地认识到行业的潜力和自身的发展空间。了解市场的增长趋势、新兴领域的出现以及政策法规的支持，有助于营销员树立对行业的信心，并看到自己在其中的角色和价值。  本课程的开发旨在为营销员提供一个学习和成长的平台，帮助他们更好地适应行业变化，增强信心，并朝着专业化的方向发展。通过系统的培训和知识分享，营销员将能够提升自己的专业水平，与客户建立更稳固的关系，从而实现个人和团队的业绩增长。课程收益：1. 探讨保险行

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课程背景：部经理是团队主要的经营者与管理者，是团队的领头人、是早会的带动者、是新人的好师傅、是优秀的营销员，但由于部经理从业年限不同、过往经历不同，学历水平不同从而导致各部门经营效果各不相同，本次课程根据朱老师16年从事外勤、内勤管理经理，结合自身从业经历和萃取行业先进方法，开发的一套部经理管理力提升课程，帮助营业部经理提升专业的管理能力，促成公司业务发展。课程收益：● 激发信心：标准化操作流程让部经理重塑信心● 实践方法：标准化操作流程让部经理懂管理、会管理● 行动计划：解决部经理发展意愿和目标实现的难题课程时间：2天，6小时/天课程对象：保险公司外勤部经理、主管课程方式：讲师授课+互动研讨

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课程背景：保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同的约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或当被保险人死亡、伤残、疾病或达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的商业保险行为。本课程从寿险的功能与意义出发，让学员了解到保险在人类社会中起到的重要作用，让学员掌握寿险的基础知识，能够看懂保险合同，同时掌握人身保险特定条款，最后让学员掌握如何设计保单。课程时间：1天，6小时/天课程对象：银行、保险从业人员课程方式：讲授（60）+小组研讨（40）课程收益：● 充分了解寿险的功能与意义● 了解保险合同● 掌握保险产品五要素● 初步掌握保险实务课程大纲一

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课程背景：营销的核心是对需求的管理，包括需求的洞察、识别、刺激、满足等，因为保险需求本身是一个“反人性、抽象”的需求，保险营销必须依托场景进行。代理人必然是不能单纯依靠人情去做单，因为身边的缘故圈子终有一天会耗尽。随着收入的上升，主力消费人群的消费观念不断升级，以消费者体验和需求为导向的“服务场景”成为高成交量的灵魂。本课程从寿险营销的本质，从获客，触达，唤醒，促成等流程中，领会场景化营销的设计方法，用专业和思维的力量引领保险销售革命。课程收益：● 明确大变局下的整体经济走势，提升认知，了解保险的本质；● 掌握增额终身寿险的销售逻辑，让营销员从客户的不同需求进行准确切入；● 提升与客户的黏性，

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课程背景：保险行业被称为世纪朝阳行业，为什么会出现“增员难”现象呢？原因主要有以下几点：营销员增员失败信心受挫不再增员；业绩高手认为增员会增加自己负担拒绝增员；公司为竞争实施“人海战术”降低增员门槛，逢人就增导致流失率增高；公司没有形成良好的增员氛围，导致营销员增员意愿不强；营销员增员技能训练不够，导致增员方法技巧不足；随着人口红利消退，各家公司得新认识到优增是未来的大势所趋，本课程目标是帮助公司让营销员重燃增员意愿，解决找对人，说对话，留得住。最后制定培员目标，实现架构丰盈。课程收益：1、激发意愿：解决增员认知突破和意愿缺乏的难题2、找对渠道：解决增员渠道单一和质量低下的难题课程时间：3小时

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课程背景：保险营销最重要的是意愿启动，意愿启动最重要的是理财经理对保险的认知程度，解决此问题最好的课题就是《寿险的功能与意义》，同时由于行内转岗和新入理财经理的对保险专业知识掌握不足，客户筛选、邀约、活动组织、产品销售流程和客户维护这些最重要的客户亟待解决。朱老师有16年的财富管理经验，通过专业的知识和幽默的授课风格及热烈的课堂训练氛围和严格的通关，让学员快速掌握专业知识，实现目标达成。课程目标：了解保险产品在国家战略中的定位，从内而外的启动销售意愿客户筛选、分类与深度开发技巧产品升级后销售逻辑及技巧客户邀约成交量提高客户维护技能（增加忠实客户储备量）课程时间：2天，6小时/天课程方式：讲授，

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