■消费趋势的变化与销售策略的转变　　■竞争环境分析及市场对策选择　　■现代营销的关系根本转换　　■营销与人的本性怎样密切相关　　■销售提升的路径设计　　■关联案例深度研讨　　适销对路的产品或服务是怎样研发的　　■产品的价值是怎样构成的　　■销售中提高顾客价值的路径及步骤　　■定位策略设计及其实践运用　　■产品或服务的差异化设计路径　　■销售中“推力”与“拉力”的合理配置　　■关联案例深度研讨　　渠道管控的核心策略都有哪些　　■价格体系的渠道梯度设置　　■渠道的层级结构与宽度结构设计　　■渠道决策要素和渠道成员选择　　■渠道冲突的管理与控制　　■渠道政策的激励机制设置　　■关联案例深度研讨　

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学员收益： ⊙学会开发销售渠道的目标设定⊙不同发育程度的市场的渠道设计方式⊙渠道竞争策略的制定⊙销售渠道与其他营销手段组合的运作要点⊙渠道冲突、串货的抑制与管理⊙如何与经销商建立战略联盟 课程大纲： ⊙销售渠道的动力功能分析⊙渠道的层级结构与宽度结构⊙渠道设计决策的要素掌控⊙渠道成员选择、激励、评估的策略手段⊙渠道冲突的管理与控制⊙营销组合促进销售的有效方法⊙案例研讨 ...

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