【课程大纲】一、品牌决胜未来■为什么“名牌”不等于“品牌”■从需求中挖掘市场机会■品牌关联模型的实践运用■产品与品牌间的销售促进协调■营销资源的“铁三角”架构二、品牌策划和品牌管理■品牌策划中的关键技巧■品牌定位的策略方法■品牌核心价值的管理■品牌延伸的方向和步骤■品牌的价值营销策略三、品牌营销传播和销售策略■市场营销的三个关键■产品的价值构成■顾客“购买决策漏斗”及应对策略■消费者品牌选择的心智模式■营销传播的策略创新和媒体组合四、市场竞争的策略规划■市场结构和竞争策略■四种销售提升路径■现代营销的关系转换■营销的阶段性策略设计■销售中提高顾客价值的路径及步骤五、关联案例剖析研讨■同类的商品

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　　一、品牌就是权力　　■为什么“名牌”不等于“品牌”　　■从需求中挖掘市场机会　　■品牌关联模型的实践运用　　■产品与品牌间的销售促进协调　　■营销资源的“铁三角”架构　　二、品牌规划和品牌管理　　■品牌规划中的关键技巧　　■品牌定位的策略方法　　■品牌核心价值的管理　　■品牌延伸的方向和步骤　　■品牌的价值营销策略　　三、营销传播和销售策略　　■市场营销的三个关键　　■产品的价值构成　　■顾客“购买决策漏斗”及应对策略　　■消费者品牌选择的心智模式　　■营销传播的策略创新　　四、市场竞争的策略规划　　■市场结构和竞争策略　　■四种销售提升路径　　■现代营销的关系转换　　■营销的阶段性策略设

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　　课程大纲：　　⊙消费趋势的变化与销售策略的转变　　⊙产品或服务的差异化设计路径　　⊙市场拓展的突破口选择　　⊙销售中“推”—“拉”活动的合理配置　　⊙渠道政策的激励机制设置　　⊙面对终端细分所应采取的对应策略　　⊙促使销售团队快速进步的有效手段　　⊙案例研讨　　讲师观点：　　大音希声，大象无形；商战无序，策略先行。　　不要迷信表象 ,不要崇拜明星。 助你赢得下一场战斗的，才是真正的英雄。　　相信的，就是真实的。适合的，才是好的！　　在市场竞争的战场上，企业自身难以解决的问题，请交给我们。　　前瞻决胜未来，思想改变世界。中华盛世，天助功成！　　客户评价：　　1、杨老师的品牌课讲得很不错，一听

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　　课程对象：董事长总经理、副总经理总监等企业中高层管理者、品牌经理、市场经理、企划经理、销售经理　　授课风格：实战实效，现场互动，关联案例剖析，课堂解决现实难题　　学员收益：　　⊙全面掌握品牌战略规划的科学手段　　⊙把握提炼品牌定位的核心要素　　⊙了解高效建立品牌识别的方法　　⊙学会低成本品牌推广的技巧　　⊙梳理营销和品牌的内在关系　　⊙掌握品牌延伸与销售业绩提升的互动策略　　课程内容 ⊙品牌构成的核心要素分析　　⊙品牌战略架构及组合设计的策略技巧　　⊙品牌定位的360度方法　　⊙品牌整合营销传播的方案设计　　⊙品牌杠杆化策略的实施手段　　⊙销售绩效提升的市场突破口选择　　⊙案例研讨...

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　　⊙企业文化的深层要义，文化是组织的灵魂　　⊙企业竞争的四个层面与激励理论的综合分析　　⊙企业文化的发展历程，人性的引导与控制　　⊙企业文化与经营管理，实现从优秀到卓越　　⊙现代企业文化理论的实践与借鉴　　⊙中国传统文化对企业文化建设的影响　　⊙企业文化的全面构建，基业常青的生存之道...

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　　一、营销与人的本性　　■人类欲望根源的心理分析　　■消费者动机激发的途径及策略　　■消费群体基本差异化细分　　■现代人需求和欲望的时代特征　　■关联案例深度剖析　　二、消费者需求分析及企业对策　　■需求理论的对比分析及实践运用　　■需要层次理论的深度剖析　　■消费者需求的激发途径及措施　　■产品及服务价值构成与消费者欲求的对接　　■关联案例深度剖析　　三、品牌利益与消费者认知价值提升　　■价值、性能和利益分类技巧　　■理性利益的塑造与传播　　■感性利益的塑造与传播　　■消费者洞察策略的实践运用　　■关联案例深度剖析　　四、定位与价值营销策略技巧　　■定位的关键点把控及实施步骤　　■四种定位

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