郑刚老师的内训课程
一、问题的缘起：为何情报人员（或市场部门）总抱怨收集不到竞争对手有用的情报？二、从竞争性博弈的角度重新定义情报调研框架与收集渠道（一）360度情报调研框架1、360度情报调研的理论基础——原则上没有挖掘不到的信息2、不同行业的分析框架3、同一企业不同部门的分析框架（二）实战收集渠道与方式1、专业网络挖掘、监测收集情报2、从公共档案、报告获取分析情报3、利用专业数据库4、从公司内部收集整合情报5、与第三方关联机构建立信息共享机制6、专业小组的实地观察与访问7、专业人际网络情报8、专业展会情报收集三、关键的是组合——专项情报调研的要诀1、调研手段的组合运用2、情报线索的关联分析3、调研人员技能与专
讲师：郑刚查看详情
（一）大客户营销中情报的作用与价值（二）大客户营销中情报收集的主要对象与范围（三）如何收集大客户中关键个人的背景和嗜好情报（1）获取重点客户关键个人背景和嗜好情报的作用和意义（2）大客户中关键个人背景和嗜好情报收集和调研的内容（3）大客户中关键个人背景和嗜好的情报收集和调研方法（四）大客户营销中如何构建人际情报（1）建立人际情报网的七步法（2）结识特定目标人员的要领（3）人际情报网的管理与维护（五）重大谈判中对对手谈判策略、底牌的分析（1）针对谈判对象实际运营状况的情报收集（2）针对谈判组的情报收集（3）对谈判组可能谈判方案、底线、谈判策略的分析与预测（六）重大招投标中的情报调研...
讲师：郑刚查看详情
引子（一）孙子兵法的历史影响与现代价值的回归（二）孙子兵法的体系结构与内在逻辑关系1、孙子各篇的内容精要2、孙子十三篇的内在逻辑（三）孙子的核心战略思想1、伐谋伐交、全国为上的全胜战略思想2、五事七计的战略运筹思想3、因粮于敌的战争资源运用观4、造势争胜的战役布局思想5、出奇制胜、避实击虚的力量使用原则6、知己知彼、知天知地的情报工作思想7、因地因势的九地、九变的应变思想（四）孙子制胜观的实质——战争知行规律（五）孙子兵法在企业外部竞争博弈中的运用（六）战略运筹篇1、主孰有道——选择蓝海市场是新创企业的基石2、伐谋、伐交、伐兵——切入目标市场的方式决定了你终的成败3、先为不可胜，以待敌之可胜—
讲师：郑刚查看详情
1、强烈的实战性与资料的原创性是本课程首要的特点。本课程着眼于国际市场情报收集与情报分析的实际操作展开探讨，主要案例、手法均来自于一线真实案例、手法以及对近年热点情报事件的深入分析，使学员获得强烈的现场感，受到启发并运用在自身工作实践。 2、从市场情报的收集上，集中讨论了企业国际市场营销的各项核心工作中的情报收集方法、要领——针对如何进入新市场、重大项目招投标、如何开展区域市场情报调研；重大商务谈判等各个方面给出了一整套竞争情报工作方法体系。3、在情报分析框架上，针对客户、竞争对手在产业链中的角色以及人流、信息流作为分析的线索，从而发现情报收集的突破口。 4、突出了市场情报产品的形成与运用的探
讲师：郑刚查看详情
部分 企业竞争情报概述1、企业竞争情报的概念——企业竞争情报是什么？2、企业竞争情报工作的作用与意义——企业竞争情报有什么用？3、企业竞争情报收集的一般范围与内容——企业竞争情报做什么？竞争情报致胜的真实案例——竞争情报赢得先机美国竞争情报工作的开创者——摩托罗拉公司的赫林第二部分 企业竞争情报的收集方法（一）企业情报收集的常见手段：1、合法手段2、灰色手段3、非法手段（二）、竞争情报合法收集的常见渠道1、从公司内部收集整合情报2、从竞争对手那里搜集情报（合法的方式）3、从公共档案搜集分析情报4、互联网检索收集情报5、各种数据库收集信息6、从上下游供应商搜集情报7、从第三方关联机构处搜集情报（
讲师：郑刚查看详情
引子：企业风险的无处不在一、为何是风险管理1、什么是风险？2、企业面临的常见风险类型？3、为何要实施企业风险管理？风险能否被管控？4、从COSO框架到全面风险管理指引——树立风险管理的正确理念5、风险管理对个人职业生涯的意义二、企业风险管理的流程与主要措施1、风险识别——风险管理的起点2、风险评估——合理应对风险的基础3、风险控制——事先预防胜于事中控制4、风险转移——能被转嫁的风险都不是“真”风险三、风险管理的体系与模式1、机会与风险的双重把握——基于竞争情报的综合风险控制框架（1）在风险监测中情报思维的运用（2）针对市场风险的情报监测框架（3）情报预警——风险监测的核心四、中国商业环境下的