咏冬老师的内训课程
现场丰富的咨询实践经营压力传递体系设计、实施的成功经验的分享 一、经营压力传递的困惑与挑战 研读企业现象 研读网上贴子 研读为什么中国企业平均生命不到5岁 研读咨询调研诊断案例 研讨上述现象及案例的根本原因 当前经营环境资料分享 现象、案例及经营环境留给经营管理的课题 二、经营压力传递体系的概述 浅晰经营压力体系概念 经营压力计划目标及指标设定的注意事项 为什么从四维度设计目标及指标 推荐给企业的经营压力传递计划模版 录像及启发 经营压力传递计划策划实战 咨询案例分享 研讨为什么要进行经营压力传递 经营压力传递的原则 集团与单体公司经营压力传递的流程案例
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一 案例导入及讨论 1.你的企业是如何招聘选拔优秀的销售人员的? 2.你在销售人员招聘与甄选过程中遇到的主要问题是什么? 3.选人不当的巨大成本 …… 二 销售人员招聘、面试过程中创建的十个问题 1.要求过高 2.标准不明 3.组织缺乏同一的标准 4.惺惺相惜 5.忽略情商 …… 三 成功招聘销售人员的五个要求及招聘体系五要素模型 1.成功招聘的五个要求 2.招聘体系五要素模型 四 素质模型的概念及优秀销售人员的通用素质模型(重点内容) 1.影响力介绍 2.成就动机介绍 3.关系建立介绍 4.主动性介绍 5.坚韧性介绍 6.分析和归纳思维介绍 7