SPIN Selling顾问式销售技巧主讲老师：杜林枫【课程背景】顾问式销售起源于英国实验心理学家尼尔.雷克汉姆的一项长达数十年的研究项目（从1979年开始持续到现在）。这也是销售这个人类历史最悠久职业，第一次有了大范围的行为实验。雷克汉姆和他的研究小组花了十多年时间，跟随着施乐公司（Xerox），IBM公司等世界知名企业遍及全球三十多个国家和地区的销售人员，站在客户的角度观察和纪录了其中六千五百多个案例和样本。核心的研究是“客户为什么选择了向A销售购买，而不是其他人？” 通过对销售人员正确和错误的行为进行观察和分析。总结出了一套“卓越销售人员”的销售行为，也就是销售领域里被大家最广为熟知的

 杜林枫查看详情

志同道合、群策群力销售队伍建设与日常管理主讲老师：杜林枫【课程背景】作为一名销售管理者，您是否经常遇到以下问题：——下属执行差，凡是都要事必躬亲才放心，我已忙到不可开交；——销售人员不好招，好不容易招来又不合适，简直劳民伤财；——新人来了，我没时间带，师傅又带不好；——销售人员想法多，不好管，各自“心怀鬼胎”。以上问题的原因不是努力不够，而是没有最大化的发挥人力资源管理的作用，从而造成了人员的价值没有得以体现。本课程是销售管理者能力提升的核心课程，深度诠释销售管理的精髓，即人才是销售队伍的核心竞争力。从人力资源本源出发，帮助管理者精准甄选人才，有效进行培训辅导，并建立激励机制等一系列措施赋能销

 杜林枫查看详情

以终为始、聚焦过程销售队伍目标与业绩管控主讲老师：杜林枫【课程背景】作为一名销售管理者，您是否经常遇到以下问题：——工作一天忙到晚，自己连喝水的时间都没有，但工作产出仍然一般；——自己和团队的工作已经完成的很好了，但是领导却仍不满意；——团队成员非常努力了，但是结果却不尽人意，大家只有苦劳没有功劳，非常泄气；以上问题的原因不是努力不够，而是没有找准努力的方向，也就是缺少对目标的管理与过程的管控，从而造成了劳而无功，忙而无效。本课程是销售管理者能力提升的核心课程，深度诠释销售管理的精髓。其从目标本源出发，帮助管理者精准制定科学合理的目标，并通过目标分解、实现从战略到战术层面目标与计划管理。并通过

 杜林枫查看详情

开疆拓土、运筹帷幄大客户项目开发与公关策略主讲老师：杜林枫【课程背景】——该做的都做了，客户就是不签单，我也没办法；——拿到标书一看就是参照竞争对手的参数写的，就算把价格放到最低，也难有机会；——客户内部各方面关系都公关了，最后竟然买了竞争对手的产品；——明明已经中标了，怎么最后又黄菜了？——精心培养的内线，竟然和我玩起了无间道。出现上述问题的原因不是努力不够，也不是销售技巧不精湛，而在于销售策略的运用出现问题。销售中的策略指如何在正确的时间、正确的地点、会面正确的人、讲正确的话、做正确的事？即大客户销售的三板斧“踩对点”“搞定人”“做对事”。本课程是大客户销售从业者能力提升的核心课程，深度诠

 杜林枫查看详情

因人制宜、迎刃而解大客户需求挖掘与解决方案主讲老师：杜林枫【课程背景】——该做的都做了，客户就是不签单，我也没办法；——拿到标书一看就是参照竞争对手的参数写的，就算把价格放到最低，也难有机会；——客户内部各方面关系都公关了，最后竟然买了竞争对手的产品；——明明已经中标了，怎么最后又黄菜了？——精心培养的内线，竟然和我玩起了无间道。出现上述问题的原因不是努力不够，也不是销售技巧不精湛，而在于销售策略的运用出现问题。销售中的策略指如何在正确的时间、正确的地点、会面正确的人、讲正确的话、做正确的事？即大客户销售的三板斧“踩对点”“搞定人”“做对事”。本课程是大客户销售从业者能力提升的核心课程，深度诠

 杜林枫查看详情

打造销售铁军销售队伍建设与业绩提升主讲老师：杜林枫【课程背景】——从销售员到销售经理，你需要做转变？——销售经理忙到死，销售人员没事做，团队优势怎样才能发挥出来？——领导给你压指标，你如何判断是否能完成？——时间过半，离完成目标还有一大截，你如何掌控进度？——传统以“结果论英雄”的粗放管理，为何会导致好人招不来，能人留不住？销售队伍如何才能在激烈的市场竞争中脱颖而出？关键在于，管理者需要打造出一支有强大执行力、战斗力、凝聚力的销售铁军。俗话说的好：“三军易得，一将难求”，可见销售队伍的管理者起决定性的作用。那如何打造出一支强大的销售铁军？这就需要管理者依靠一套卓有成效体系方法，招募和训练出一批

 杜林枫查看详情