石立平老师的内训课程
本次课程的培训，让员工充分认识到工作的意识和价值，也明白心态对工作好坏的影响，从来调整心态，认真工作。讲．工作的意义和价值提升能力：工作能提升你的技能和专业知识结交朋友：工作能结交更多来自不同地区，不同岗位的朋友增长见识：工作能经历各种不同的事，增长你的见识学习知识：工作能学到很多的管理知识，营销知识和交际知识创造财富：工作能创造度良好业绩，获得工资报酬。第二讲．影响员工心态不好的原因环境影响：周边都是消极的人人物影响：经常受到别人的打击思维影响：每天思考消极的事情行为影响：不懂得用肢体动作调动情绪语言影响：太注重别人对自己的评价第三讲．员工心态不良的后果自私自私，缺少团队精神猜疑多心，不相信
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企业长寿之道 讲企业家的自我认识 企业家需要思考的三个问题我们的经营目标是什么我们的竞争对手是谁我们的经营对象是谁现代企业的矛盾问题是跑市场还是跑市长？成功是偶然还是必然？机会重要还是能力重要？是管理企业还是管理自我？是成就企业还是成就企业家？谁是企业家榜样企业利润来自于哪里？企业必须认识的三个问题我是谁我想做什么我能做什么企业家的责任为国家纳税为股东创收为员工谋福为客户获益企业家的追求提升企业业绩降低企业成本增加企业利润满足客户需求第二讲中国企业的生存状况 中国企业生存状况1.中国企业的经营环境比十年前复杂2.5倍.2.竞争比十年前增加3.3倍，3.平均寿命是十年前的20 ，4.平均利润逐年
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如何成就自我主讲嘉宾 石立平认识你自己 人生没有所有权谁也无法撑控自己的出生和死亡人生只有经营权我们可以让自己活得更有价值人生幸福的两大标准物质生活 精神生活人生的命运四种类型贫中之贫 口袋空空，脑袋空空富中之贫 口袋富有，脑袋空空贫中之富 口袋空空，脑袋富有富中之富 口袋富有，脑袋富有人生成功的三大要点能力和金钱的互换能力大于金钱 晋升能力等于金钱 原位能力小于金钱 下岗改变从头开始思想决定行为行为养成习惯习惯变成性格性格导致命运清晰自我价值观人生价值观排序人生成功的三个过程找准你的位置毒品 精品废品 次品成功源于成长不知道自己不知道 无意识无能力知道自己不知道 有意识无能力知道自己知道 有
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有效沟通：沟通的意义和价值统一思想加强团结减少误会提高效率沟通注意事项沟通时机沟通态度沟通对象沟通场所沟通方式沟通方式的选择一对一的沟通一对多的沟通多对多的沟通沟通方法的选择语言声音肢体动作沟通时机的选择事前沟通与事后沟通正式沟通与非正式沟通语言沟通与非语言沟通沟通对象的区分上级沟通平等沟通下级沟通沟通场所的选择私下沟通与公开沟通会前沟通与会后沟通上班沟通与下班沟通沟通三要点换位思考换向思考换心思考沟通步骤 发问倾听回应解答人们为何沟而不通语言伤人心态浮躁情绪恶劣问题夸张沟通中的误会想到100％,说出来只有80％说出来80％,对方听到60％听到60％,对方理解40％沟通的障碍角色障碍情绪障碍理
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课程内容：中小企业的发展现状数量多规模小人员少底子薄发展慢寿命短中小型企业缺什么产品单一技术落后人才溃乏资金短缺管理混乱企业发展路径有哪些呢？增长型战略稳定型战略进攻型战略紧缩型战略防御型战略混合型战略一体化战略企业发展的五个阶段老板思考的三个问题我想做什么我能做什么我应该做什么老板常犯的十大问题重视硬件不重视软件重视眼前不重视未来重视个人不重视团队重视经验不重视学习重视过程不重视结果重视关系不重视能力重视感情不重视事情重视迷信不重视科学重视产品不重视人品重视赚钱不重视管钱市场经济的发展规律农业时代（种植）工业时代（生产）商业时代（销售）智业时代（思想）企业倒闭的两大原因企业的成长速度跟不上行
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营销与推销的区别营销是研究市场 推销是研究客户市场的变化产业变化行业企业企业变化客户变化 营销是品牌战略, 推销是人海战术； 品牌在于积累信誉的积累客户的积累财富的积累能力的积累时间的积累老板要做营销,员工要做推销大企业做营销,小企业做推销.营销是让客户来购买, 推销是靠人员去销售。 营销是定位卖什么 推销是研究如何卖企业卖什么一流企业卖标准；二流企业卖品牌；三流企业卖产品；四流企业卖苦力。产品卖给谁市场定位地区定位客户定位产品定位谁在卖产品 是人在卖,还是广告在卖是老总在卖,还是员工在卖是个人在卖,还是团队在卖如何卖得更好 企业中心点下沉产品中心点外移市场中心点聚焦谁在影响企业业绩 社会发展