吴兴波老师的内训课程
用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖 《ToB型大客户销售技能提升》 主讲：吴兴波课程背景 • 为什么不能进入客户的采购流程？如何找准决策者？关键人？内线？影响者？ • 如何沟通找准客户公司各级领导的需求？为什么总是摸不准客户的“想法”？ • 为什么不能有效分析客户的采购心理挖掘需求？如何快速与客户产生共鸣？ • 为什么不能谈出客户价值？为什么不能快速促单？为什么不能增强客户粘性？ • 如何做好客户管理？如何延长客户合作的生命周期？如
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用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖 《步步为赢四步法销售谈判》 主讲：吴兴波课程背景 • 什么是谈判？如何逆境谈判？如何步步为赢？如何做到谈判对等？ • 如何主导谈判？如何造势？如何增加议题？如何小以博大？如何化被动为主动？ • 如何步步为赢开场即胜？如何了解并改变对方底线与期望？如何步步为赢快速促成 ？ • 如何报价？如何议价？如何让步？如何获得更大的利润空间？ • 专业的谈判团队，详细
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用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖 《厂商共赢之道》 主讲：吴兴波课程背景 • 为什么有的经销商越做越大，而有的经销商越做越小？ • 为什么有的经销商几十年只经销一个品牌？而有的经销商不断选择新品牌？ • 为什么有的经销商不愿意与厂家共进退？不断抱怨厂家的销售政策？ • 为什么有的经销商生意越做越大，而有的经销商却在降价促销的泥潭中苦苦挣扎？ • 为什么经销商的心态、思路、管理跟不上市场的发展？ •
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用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖 《顶尖销售高手实战技能提升》 主讲：吴兴波课程背景 • 为什么相同的产品销售人员的业绩却天壤之别？为什么总是找不到对的客户？ • 为什么销售人员总会被客户“摸底”？为什么销售人员跟单到最后总差一步之遥？ • 为什么总是不能深刻理解客户的意思？为什么耗费了大量的时间却无法签单？ • 为什么不能有效分析客户心理挖掘需求？为什么不能与客户价值共鸣快速成交？ • 为什么按照流程做销售业绩却一直不理想？到底是哪里出错了？ •
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用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖 《高效渠道开发与管理》 主讲：吴兴波课程背景 • 面对“硝烟弥漫”的渠道市场，您是否有一整套完善的开发策略？ • 市场渠道下沉，要求精细化规范化，渠道商该怎么开发？ • 在谁掌握了精细化渠道，谁就掌握了未来的现代营销时代，渠道关系该怎么管控？ • 每月销量上不去，渠道商信心起不来；销量上来了又不听话，该怎么办？ • 大多销售经理无法与客户平等沟通，压销售任务方法笨拙，怎么办？ • 问题不能快速有效解决，客户怨声四起，渠道该