王可妮老师的内训课程
《“46”开，做卓越的银行客户经理》王可妮【特别注意】1、需要参训学员提前收集整理自己手中的客户信息，目的是用于培训中的实操环节；2、对于第一次合作的伙伴，仅发送第一天的课程大纲，如果各方觉得效果不错，我们再会发送后期的内容大纲以及相应的实施；3、如果本课程确定进行，授课老师需提前一天到达客户所在地进行相应调研和暗访，准备相应的素材。第一章 先做人后做事，真诚营销自我 一、互动练习：你具备核心竞争力吗？：1、你的优点是什么？或者客户为什么要和你合作，为什么不是别人？2、在你成交的所有客户中，因为你个人而成交的比例是多少？因为你所在银行而成交的比例是多少？二、世界上最难做的两件事，真的难做吗
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《财富顾问基础知识及理财配置应用讲解》王可妮【课程目标】1、了解并掌握AFP、CFP的应知应会内容； 2、在应知应会内容的基础上，结合实际案例，掌握常见高端客户的理财配置方案设计，并能在实际中加以应用；3、能有效自检手中高端客户的资产配置情况，挑选个例能给出合理化建议；【课程大纲】第一部分：基础知识部分 第一章 经济学基础知识 1、GDP与经济学 2、CPI与通货膨胀 3、汇率与国际收支 4、宏观经济政策分析 5、货币时间价值单利与复利 第二章 法律基础知识 1、婚姻法 2、继承法 3、金融理财师与客户之间的法律关系 4、合同法 5、金融理财监管 第三章 家庭财务分析的基础知
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《货币银行学》——知己知彼，深入浅出王可妮【课程目标】1、了解金融市场的形成过程以及所包含的其他市场的交易规则和因素； 2、在金融市场的基础上，掌握常见金融产品的起源及整个交易过程，了解金融衍生品的作用及意义，能在资产配置中进行横向和纵向的对比。3、熟悉商业银行的起源分类以及相应的业务种类，能够正确区分各业务之间的不同。 【课程时间】两天【课程大纲预览】【课程大纲】一、金融会场的起源及分类 金融市场的起源金融在国民经济的重要性金融的本质（信用杠杆和风险）金融市场概述（以案例形式展开，里面涉及基本的术语）金融市场的构成要素及特点（对象、价格及参与方式等） 金融工具及其价格（商业票据、债券和股
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《理财经理，我们可以做得更好》——知己知彼，深入浅出王可妮【课程目标】1、认知清晰（知己）：两个维度的产品细分，保值和增值的双重需求 2、掌握存量客户精细化挖掘的方法：基于资产配置检查后的客户建议和细分方法（知彼）3、理解且能应用增量客户的规模化开发（深入浅出） 4、课程结束后具体的落地实施方案【课程大纲预览】【课程大纲】一、产品的认知和分类（知己） 互动：请把贵行的所有理财产品按照如下维度进行分类（分组讨论，邻组互评）风险低到高收益低到高流量产品和利润产品、周边产品的区分销售的引擎器——流量产品：流量产品与爆款产品的一致性，引流作用； 销售的油箱——利润产品的销售一定是在流量产品的
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《星级网点打造》课程大纲——王可妮一、课程介绍及动员： 1、为什么要创建标杆； 什么是标杆？ 银行业竞争加剧之所迫； 同质化下银行竞争力关键之所在； 对员工而言，标杆意味什么？ 2、如何创建标杆： 环境标杆达成舒适便捷； 服务标杆达成专业尊重； 营销标杆获得绩效效益； 管理标杆标准化流程化制度化； 督导转培训，长期坚持，不断创新。 二、第一天 环境标杆建设： 1、现场检查案例分析； 2、环境管理检查要点： 2.1外部环境： 外部标识标准化； 网点外环境四面四牌要求； 门楣显示屏可视性及可读性检查要求； 网点门口秩序管理； 2.2大堂经理区域： 公告栏制作方法（信息公示标