姚岚老师的内训课程
《率一得十 倍增渠道收益》渠道业务规划和管理的新形态打造匠师 姚岚老师【课程背景】渠道业务的模式，几十年来长期存在于市场经济的环境中，利用了较低的成本，寻求了众多的合作伙伴，在大面积的市场上获得有效的增益，随着经济形态的变化，渠道业务本身也面临了巨大的挑战，但纵观目前市场上渠道文化,渠道管理和渠道的获益手段,大部分仍然是传统招数，面临紧迫的挑战和压力！那么渠道业务都有哪些问题出？比如说:1,代理商和你永远是同床异梦;2,代理商之间的恶性竞争，违规竞争，禁之不绝;3,强势的代理商无法管理，只能听从其过分的要求;4,销售团队除了求代理商下订单,毫无其他技能;5,编理由，拿特价，成为常态;6,直销业
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《品牌加法 匪夷所思的跨界营销思维》打造匠师 姚岚老师【课程背景】当今社会的快速发展，消费市场的迭代，转进的消费者理念,各种的激进和变化导致了大多数企业都面临了变局和转型的压力，传统的销售模式、宣传模式都渐渐的低效无能，而新的业绩目标，又往往面临了各种全新的挑战，单一特征的产品在现今的市场上缺乏强大的竞争力，而新型的消费群体慢慢崛起，他们的消费需求已经不满足于任何一款产品的单一性功能表现，而是渴望体现一种生活方式或个人价值的体现或自身的品味，而企业在市场竞争中慢慢陷入的同质化竞争、价格竞争迫使企业由过去关注企业产品本身，转向关注消费者,因而必须用对整体市场和消费群体的细分方式，走出传统的模式，
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《政府企业业务的共赢战略》打造匠师 姚岚老师【课程背景】企业管理、业务管理中，众所周知的二八原则，是指我们绝大部分的高利润高收益的业务来自于20的大客户、核心客户，而对于有些企业来说，这些核心客户有一个共同的背景，都是政府企业，甚至是央企，能够获得这些政府企业的青睐，你的业务曲折度会少很多，但是这样的业务如果用普通的商业思维去争取往往失败而归，这是因为政府企业在思考问题，选择供应商解决痛点的思维方式和普通企业完全不同，如果你不能摸清这一方面的脉络，那所有的努力都将无疾而终。本课程我们摒弃繁杂的理论教导，凭借几十年经营政府客户业务的经验和总结，剑指实践，靶向落地行动，站在成功巨人的肩膀上，利用他
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《需要滔滔不绝吗？ 不健谈的洞察王者》市场洞察，业务分析能力打造打造匠师 姚岚老师【课程背景】一直以来，销售给人的印象首先是很能说，能把平凡之物说成天下仅有，令众多客户欲罢不能，瞬间下单。但随着时代的进步，企业的购买追求也越来越实际和客观理性，不太容易依靠口才引导客户下单。理性和客观的采购判断，很容易让大家联想到西方的市场风格，一百多年来西方的采购行为往往是买卖双方充分理解清楚供需细节后，做出的理智选择，由此西方销售管理学专门总结出实用的洞察分析理论。都知道“拿来主义”是捷径，但当我们把洞察理论照搬到中国市场，发现其中很多沟通技能完全不适用于中国人文和国情，这就需要我们抽丝剥茧地辨识出洞察-分
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《借力外企 倍增收益》 外企SEP销售模式助力民企转型 打造匠师 姚岚老师【课程背景】 民营企业在经历了初期的创业发展后，在市场竞争中普遍遭遇发展瓶颈，为了长远的稳定发展，考虑到西方企业管理水平成熟且高明，造就无数世界级著名品牌和企业，很多民企就采用“拿来主义”，在自己企业内部引进全套西式管理做法，招聘熟悉外企管理的职业经理人担当业务负责人，企图复制外企的成功之路。但，拿来就用的那些企业却无一成功！ 问题出在哪？答案只有二个