周清礼老师的内训课程
卓越的大客户大客户销售技巧 ---周清礼老师 主讲课程目标 ： ➢ 从本质上了解大客户销售技术 ➢ 学习大客户销售的原则和方法 ➢ 改变传统的销售思维模式 ➢ 学会面向高层决策者的销售方法 ➢ 学会提升销售率与客户忠诚度的方法培训对象： ➢ 各类销售人员 ➢ 销售经理、主管培训时间： ➢ 2 天（12个小时）课程提纲：一、销售行为VS客户购买行为 1．前言 2．销售行为与购买行为分析 3.购买心里分析 4.转动客户心理的购买天平
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《卓越销售团队管理》课程大纲课程背景： 建立卓越的销售团队是所有进取型组织的期待，也是高绩效销售组织的基石，企业强大的竞争优势不仅在于员工个人能力的卓越，更重要的是体现在团队合力的强大，体现在那种注入于企业中无处不在的团队精神……抱团打天下，进行规范化的团队管理——这是卓越销售团队的必然选择！主讲老师：周清礼老师培训对象：销售分公司总经理、销售总监课时：1-2天授课形式：讲授、测试、练习、小组讨论、案例分析、视频观摩点评相结合；课程目的： 破解销售团队管理的困局，明晰系统的销售团队管理思路和方法；树立现代企业经营管理意识和理念，明确作为团队领导者应该具备的素质，掌
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|课程名称 |《顾问式销售》 || |----周清礼老师主讲 ||课程目标 |了解目前销售面临的挑战与应对方法 || |掌握销售人员成功的关键因素以及工作状态四个不同阶段以及 || |应对技巧，掌握买卖行为的核心本质，掌握实战销售的相关概 || |念及实施技巧，从根本上把握与
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《冠军销售能力素质模型》课程收益：1、了解销售的基本定义与正向的销售价值观，让学员领会销售普遍成功的中心思想和成功规律，建立以道驭术的销售方法论。2、掌握销售冠军的三项修炼，能力、心态与心智模式三位一体的有机结合，让销售经过培训后可以体会到做一单成一单的奥妙。3、详述优秀销售应该具备的能力建设模型，明确各能力建设的目标、内容及提升措施，使学员参照授课内容评估出自身不足及掌握提升方法。4、通过培训让销售明白自己应该如何发挥自身性格优势以及克服性格缺陷，从而让好的心态成为一种常态，而不是传统培训课上的听着心动，想着激动，回去不动。5、通过系统全面深入详尽的培训最终让学员掌握销售的简单，让学员做到从
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情感营销—如何打动顾客的心？ ---周清礼老师 主讲课时安排：2天 课程大纲第一讲、何谓“情感营销”？1、情感营销在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。2、情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，引导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。第二讲、“情感营销”与“产品营销”的区别？1、情感营销是以顾客的心理需求为导向的销售模式，注重顾客的心理情绪感觉，并由此产生彼此认同，自然的生长出销售
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《中国式销售》课程收益：1、了解销售的基本定义与正向的销售价值观，让学员领会销售普遍成功的中心思想和成功规律，建立以道驭术的销售方法论。2、掌握销售冠军的三项修炼，能力、心态与心智模式三位一体的有机结合，让销售经过培训后可以体会到做一单成一单的奥妙。3、详述优秀销售应该具备的能力建设模型，明确各能力建设的目标、内容及提升措施，使学员参照授课内容评估出自身不足及掌握提升方法。4、通过培训让销售明白自己应该如何发挥自身性格优势以及克服性格缺陷，从而让好的心态成为一种常态，而不是传统培训课上的听着心动，想着激动，回去不动。5、通过系统全面深入详尽的培训最终让学员掌握销售的简单，让学员做到从勤奋型销售