顾祥柏老师的内训课程
《新形势下开拓工程市场拿下项目订单的实战技巧》课程提纲：一、工程市场营销的特征共性问题与市场开发1、工程企业经营的共性问题2、工程市场营销存在的共性问题3、工程企业的客户关系存在九大共性问题4、工程市场营销对象与特征5、工程市场营销的业务流程视图6、市场洞察-把握市场找到机会7、工程市场营销漏斗-从营销活动到签订合同8、工程市场销售漏斗通道二、大客户营销路径与销售技巧1、大客户的六大标准2、大客户采购的特点3、大客户销售的难点4、大客户销售的核心理念5、大客户拜访5.1 做好准备⼯作，充分了解客户5.2 巧妙运⽤询问获取信息5.3 拜访分析6、大客户接待6.1准
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《新形势下政府客户的深度维护和需求挖掘》课程大纲：一、基于白热化竞争格局下市场人员的能力建设1.1工程项目客户关系存在的九大共性问题1.2工程企业营销策略不精营销动力不足的难题1.3破解营销难题打造营销铁军1.4市场人员的能力建设1.4.1专业取信客户的能力1.4.2利益打动客户的能力1.4.3态度感染客户的能力1.4.4情感感动客户的能力1.4.5行动说服客户的能力1.4.6用心成就客户的能力二、政府客户的需求分析和价值挖掘2.1政府客户项目销售的困局2.2获得项目线索2.3确认项目2.4收集信息2.5挖掘政府客户需求2.6政府客户的机会分析2.7政府客
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招标采购及合同管理要点与应对技巧-课程大纲-2023-41 招标采购及其基本要求1.1 招标采购的基本原则1.2 招标采购的特征1.3 招标的方式与组织形式1.4 必须招标的项目1.5 招标监督管理体系1.6 案例分享与解读2 招标采购流程2.1 招投标的流程2.2 竞争性谈判与询价采购程序2.3 如何控标2.4 案例分享与解读3 招标采购过程中的若干问题3.1 应注意的问题3.2案例分享与解读3.3违法招标采购的法律后果3.3.1 中标无效3.3.2 行政责任3.3.3 刑事责任3.4案例分享与解读3.5中标合同的变更3.6 案例分享与解读3.7 阴阳合同问题4采购合同管理4.1 采购合同管
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招标采购相关法律及合同管理要点与应对技巧-课程大纲-2023-4一、政府采购法与招标采购法（征求意见稿）解读1 解读最新《中华人民共和国政府采购法（修订草案征求意见稿）》重大变化方面1.1 推进政府采购统一大市场建设1.2 扩大了《政府采购法》的适用范围1.3 由国务院确定并公布集中采购目录1.4 由国务院确定并公布政府采购限额标准1.5 政府采购当事人去掉了“采购代理机构”，仅限“采购人、供应商”1.6 简化供应商资格条件1.7 联合体不再强调每一成员都满足资格条件1.8 鼓励集中采购机构展开竞争1.9 鼓励采购人自愿联合采购1.10 新增“政府采购政策”1.11 采购需求新提法“其他要求”
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《设计管理和控制》主要内容：一、设计组织1.1 组织机构1.2 成员职责二、项目初始阶段的设计管理2.1 研究熟悉合同文件2.2 建立项目设计协调程序2.3 工作流程2.4 专业划分及任务三、项目设计计划3.1 整体计划3.2 设计人工时的估算和统计3.3 图纸目录及出图计划3.4 主材料表计划3.5 图纸报审计划四、设计阶段的划分4.1 基础设计4.2 详细设计4.3 加工设计五、设备、材料采购程序中的设计工作5.1 推荐供货厂商5.2 编制请购文件5.3 招标技术评审5.4 供货厂商协调会议5.5 参与重要验货工作5.6 参加重要