赵栋梁老师的内训课程
掌控全局之终端营运数据分析培训受众:营销总监、营销经理、商品经理、品牌经理、品牌零售商、总代理、加盟商老板课时设计：2天（共12个小时） 课程大纲:前言：营销经理正承担越来越多的职责 一、零售导向时代---重新定义你的门店管理 1、现金在哪里？ 2、库存在哪里？ 3、利润在哪里？ 二、渠道结构梳理---实用性的门店分级管理 1、渠道结构重心梳理 2、渠道中心市场梳理 三、门店运营关键指标采集 1、门店运营评估标准 2、门店运营效益监控 3、门店效益等级评定 四、步步为赢---门店销售预测 1、业绩预测的关键指标 2、消费者需求分析方法 五、库存控制与利润分析--
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服装零售季节收尾实战分析课程收益： 理解季节服装零售过程中的收尾期操作技术 学习利用收尾期的季节交替进行新品销售推广 实现本季收尾与下季商品销售计划的完美结合的重要技术 掌握使畅销款、平销款、滞销款的利润最大化的销售方法 课程提纲： 一、季节收尾-----主要概念 1、商品分级---获利状态分级法 2、季节收尾期的利润管理与利润率 3、季节收尾期的销售管理重点 4、上市缺口计算与季节交替操作 二、季节收尾期的商品畅滞销分类管理 1、收尾期中心商品的消化率分析 2、订单总量倒推法确定分类标准 3、畅销款与平销款与滞销款的确定 三、季节收尾期畅、平、滞销商品的推广策略 1、畅销款的收尾策略---指
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构建品牌的营销计划指挥系统课程时间：2天(共计12个小时) 授课形式：团队学习型培训（加盟商老板+业务经理+商品数据） 课程内容： 前言：崭新的开始---规范化管理与专业化运作 第一章、零售公司的市场经营与销售管理 一、男装零售商业模式的组成 二、男装零售公司的组织生长 三、零售核心岗位的协同作战：经理、主管、店长 第二章、上兵伐谋，卷帘天自高：季度营销计划制订 一、有效制订季度营销计划的重要性: 二、制订季度营销计划的三大核心内容： 1、绩效考核方案 2、终端业绩计划 3、商品支撑计划 三、有效制订季度销售计划的步骤 四、怎样做销售计划的执行监控：双
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好店长实训— 业务计划制订课程对象：店长课程时间：2天课程目的：我们要打造这样的店长―― 保证业绩：能计划，能做到 保证利润：能计划，能得到 保证库存：有规划，合理剩余 保证导购：做规划的任务，有回报第一天上午1【零售创新：挖掘你的业绩增量】一、门店零售管理成功的关键二、门店内部组织与分工安排三、门店业务计划书引爆销售内容说明一份业务计划书，帮助店长将月度销售目标转化为导购战斗任务，提升店长的指挥能力，提高导购的执行能力。一份门店月零售分析报告，提升店长的全局化思维，以系统化，全局化，多方位的计划管理方法来挖掘门店的业绩增量。第一天上午2【门店三赢：月度销售目标重建】一、利润赢：从业绩提成到关