尹婕老师的内训课程
课程名称《净值型产品销售》课程大纲：银行理财所面临的新形势资管新规后银行理财的新变化打破刚性兑付的真实案例中国式理财背后的推手利率市场化未来对理财类的影响回归净值管理—理财的新机遇和挑战小组练习：如何将银行面临的新形势构建成净值型产品销售的话术净值型产品FABE解析净值型产品过去十年的历史表现如何用净值型产品帮客户构建财富管理中的三角如何从宏观经济数据实现向净值型产品的对接如何开口切入净值型产品话术小组练习：净值型产品FABE话术构建从资产配置切入净值型产品资产配置销售流程和步骤如何限制错配和追求平衡资产配置角度切入净值型产品如何KYC小组练习：资产配置和净值型产品讲解构建净值型产品的销售组合
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资产配置和组合营销策论课题名称：资产配置和组合营销策论课题长度：1-2天培训对象：金融机构的客户经理/理财经理/财富顾问/销售主管课程亮点：互动式培训(案例分析/分组讨论/角色扮演)课程价值：帮助金融机构理财经理告别单打独斗的单一产品销售欧式，让理财经理学会从资产配置的角度来组合销售存款+理财+保险+基金，建立正确的沟通和销售逻辑和销售顺序，同时针对客户存量资金和月度结余资金，分别提供组合快销工具，学完即可辅助营销落地。资产配置在财富管理中的作用 1.1什么是资产配置 1.1.1 V字穿透法帮你看穿资产配置 1.1.2资产
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课程名称：《如何打一通有效的电话（电话邀约三重门）》 讲师：尹婕 6/12课时课程价值： 金融机构的销售人员在进行电话约访的过程中，普遍存在打电话前准备工作不足、没有正确认识电话约访的目标（打够数量就算完成任务）、不会梳理和制定适合自己的电访话术、在电话中不能识别客户的需求和真假拒绝、不能正确处理客户的异议、不能掌控电话营销中的话语权。本课程内容则通过银行营销中的实际案例和场景来入手帮助学员全面梳理电话约访的整体流程，解决理财经理在电话营销过程中的心态和各个环节技巧问题，并通过
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课题名称：《如何通过资产配置促进复杂产品销售》 主讲：尹婕6-12课时课程背景： 从客户整体资产和生命周期需求出发，提供资产配置流程下的基金、保险、黄金等复杂产品的组合销售技巧，通过资产配置动态再平衡和财富检视实现客户的持续邀约和循环销售，本课程针对资管新规后时代财富管理行业面临的转型入手，让理财经理掌握资产配置的原理和销售流程，能够独立的为中高端客户出具和讲解个性化的理财规划书，能够通过资产配置进行全方位的保障规划、投资规划、融资规划，并同时掌握全盘客户的客群分类和经营方法
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课程名称：《银保转型——期缴保险实战营销技巧提升》 讲师：尹婕 12课时 (可依学员需求调整)课程背景： 金融机构在银保转型的过程中普遍遇到理财经理在长期保障型保险销售前对客户需求挖掘不足、不能精准识别目标客户、在销售的过程中不能把握客户的痛点来提供解决方案、不能及时处理客户的异议、不能通过保险的金融属性和法律属性满足中高端客户的需求等问题。本课程内容来源和侧重于银行实战，从认识客户、KYC了解客户、如何开口切入、如何临门一脚促成等方面提供全套保险销售流程，提供贯穿全生命周期的人生四大保单的销售技巧、销售逻辑和