刘俊霖老师的内训课程
《银行实战大单销售五步法》银行销售员技能必备主讲：刘镜老师【课程背景】在十九大后新常态的场景下，随着智能制造、人工智能与新零售的快速发展，企业家如何看清楚宏观 大势和产业发展趋势，找到新的发展机会、做大企业价值？而民营企业在这一波大潮中，面临的复杂情况、外部环境的变化速度以及挑战可谓前所未有。 那么如何更好的认识时代的大势、产业的变革方向以及如何辨识企业的核心能力、定位企业在未来产业价值链中的位置、找到企业新的定位，设计创新的模式、规划自己的升级转型的路线，从而明确目标、 制定战略、整合资源，突破瓶颈，在这次浪潮中实现弯道超车，并使得企业和企业家价值最大化？就是我 们企业经营者目前最重要的课题
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《花旗专业领导力——如何打造顶尖金融销售团队》人员管理关系建立；凝聚目标；激发责任心和主人翁精神；团队合作；奉献精神；绩效管理双向沟通；绩效辅导；绩效评估及绩效管理；人员激励；潜能发掘自我评估；潜能发掘；拥抱变化；心态格局；...
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《基于行为经济学的销售心理与实战提升》一、引言1、营销理论的发展2、行为经济学的实验与有趣案例二、行为经济学的基本原理1、前景理论2、锚定效应与产品价值实现3、框架效应与沟通的艺术4、心理账户与客户理财规划5、幸福编辑与客户满意度优化三、行为经济学的销售实战运用1、建立信任（1）锚定效应与快速建立信任（2）麦肯锡信任公式（3）个人IP打造模型（4）案例一：口袋账户（5）案例二：投资方案的选择（价格反过来影响需求）2、洞悉需求（1）框架效应与客户沟通术（2）四类客户心理需求与价值满足（3）案例三：客户沟通话术3、展现方案（1）心理账户与方案呈现（2）权威效应与专业价值（3）案例四：陈总的“心理账
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《精细化管理》销售团队的精细化管理销售团队人员分类精细化管理能力与意愿四维模型销售人员分类与关键行为特征销售人员分类与管理关键点销售人员分类化精细管理销售团队的时间精细化管理日常时间管理工作效能提升辅导活动量管理销售活动量管理精细化过程管理活动量管理工具绩效管理与改善计划（1）绩效=过程+结果（2）SMART原则的运用（3）案例分析：激活四不员工（不迟到，不早退，不干活，不辞职） （4）绩效面谈的5W1H（5）绩效管理工具客户的精细化管理存量客户的精细化管理客户数据挖掘客户分类管理基于客户数据的精准营销客户转介绍管理增量客户的精细化管理增量客户来源渠道管理异业联盟拓展与管理增量客户开发转化增量
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陌生客户拜访与沟通技术 刘俊霖第一讲：陌生拜访心态建设与思维转变 1. 从“心”开始：击破心理障碍-陌生客户破冰策略1. 如何克服陌生拜访的心理障碍？ 1. 游戏法 2. 竞赛法 3. 破冰法 4. 价值法 5. 奖励法2. 价值型沟通—开启销售的秘密武器3. 沟通的两大因素：科学与艺术4. 开启话题三个维度：道具、闪光点、状态5. 构建愉悦沟通氛围：二答一问模式 2. 陌生拜访思维转变也正是对应销售的三大层次1．从产品导向
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《如何做好资产配置实用方法》主讲：刘镜老师【课程特色】干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】【课程时间】6 小时【课程大纲】模块一 如何做好资产配置的方法和技巧？1、资产配置原理及方法2、高净值客户的需求分析与资产配置规划建议3、资产配置流程及技巧运用4、资产配置实战运用案例分析：模块二 资产组合配置工具（上）1、信托与资管计划及产品营销技巧2、私募股权投资与并购基金产品体系与营销技巧案例3、保险产品配置4、资产传承计划案例工具模块三 资产组合配置工具（下）1、QDII海外基金投资2、海外地产基金3、海外移民与置业4、家族信托计划以及其运用案例分析：模块四