李骏老师的内训课程
顾问式面对面销售技巧0229870课程背景课程背景传统销售模式在新环境下的挑战:营销理念升级：促销推销---合作双赢客户：希望我们从产品提供商---解决方案提供者潜在需求：只有通过挖掘和引导才能转为现实需求同质化：建立紧密型合作关系是竞争的新方式渠道效率：使客户进入我们的模式0159385课程目标课程目标顾问式销售的基础顾问式销售的几个阶段顾问式销售技巧管理客户关系及忠诚度销售人员083185课程对象课程对象2天-7620-62230课程时间课程时间-762014605课程方式课程方式授课40（互动引导）+小组练习20+现场模拟演练40-7620174625课程大纲课程大纲前言 销售面临的
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关系营销-中国式客情关系的建立与维护0229870课程背景课程背景目前，中国市场同质化严重，产品缺乏表现力，技术缺乏竞争力，关系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，产品销售成交周期较长，销售金额偏大。面对不断变化的市场环境，企业销售人员如何去开发客户？如何与我们的客户建立信任关系？如何维护与发展与客户的持久合作关系？这些问题直接左右企业的营销业绩。本课程以专业化视角及创新突破思维为企业销售人员量身打造“专业、实战、实效”的培训课程，致力于为企业锻造一批素质硬、能力强、心态好、情商高的优秀营销人，拓展客户人脉关系，为企业的长期发展打下坚实的基础。0174625课程目标课程目标学会与客户建立信任关系的方法
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广府文化与基础粤语训练0229870课程背景课程背景广府民系，即为广府人，即根源于秦朝遗民，以珠江三角洲为中心分布于广东、广西、海南、香港、澳门及东南亚、欧美、澳洲等地区，以粤语（俗称白话，又称广东话）为母语，以南雄珠玑巷同迁的汉人为民系认同，有着自己独特的广府文化、饮食、语言、风俗和建筑风格的汉族民系。全球广府人口合计约有1.2亿，其中广东广府人口约4000万，广西广府人口约2000万，文化中心主要为：香港、广州、佛山、肇庆、中山等。。本课程重点通过广府文化和粤语的基础训练等介绍，对新员工的沟通能力赋能。22860133985课程目标课程目标新员工对广府文化的有基本的了解，提升新员工沟通能力
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虎口夺单-客户开发与维护狼性训练营0229870课程背景课程背景狼群是最具战斗力，能在最严酷的自然条件下生存的群体。狡诈、勇敢、机智、凶残、雄心、耐性是它的代名词，虽然是带有色彩的贬义词，但也无可否认，这也是这一群体生命力强的具体体现。它们在与对手交锋中，通过精密的分析、布阵、抓住机会，准确攻击，手法狠毒，一举把对方全歼，从而打赢一场场生存大战。 VUCA 时代的企业面临更加充满挑战和机遇的市场环境，企业销售人员面临的工作任务也越发复杂和挑战。需求的把握、风险的管控、项目的推进、达成共识的沟通、系统有效的传帮带、经验的沉淀…… 这些都是我们迫切需要解决的问题。如果将狼的态度与意志移植到企业销
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高端产品现场销售技巧0130810课程背景课程背景在产品同质化、价格市场化、成本透明化、关系隐形化的趋势下，我们靠什么来决胜——高端产品，所有的导购员，都应该承担着销售高端产品的基本职责。销售高端产品对公司意味着品牌的推广。奔驰代表的是尊贵，宝马代表的是驾驶的乐趣，法拉利代表的是速度，高端产品代表是健康生活的品质。其实很多人之所以不敢或是不会销售高端产品，主要原因好是因为自己的意识不到位，高端顾客也自然是销售高档的商品。其实对个人来说，销售高端产品也可以提高我们的销售能力、服务水平和收入。对高端顾客而言，我们提供给他们更适合的产品，提供了美好的生活感受，他们的购买也会很愉快。0174625课程
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工程项目型大客户开发与管理技巧0130810课程背景课程背景销售和业绩是一个企业的生存之本。如何提高企业销售人员的心理素质和销售技巧对企业的成长和发展具有重要意义。当今，全球经济面临低迷和不确定的变化，中国也在艰难中寻找突围和增长的契机。这个特殊的社会环境下，如何解读工程项目型客户的心理，最终取得个人成功与企业成功的双赢目标。产品型销售是以现有的产品为中心进行销售，重点是如何把已生产出来的产品销售出去。工程项目型销售是指以工程项目操作为对象而采取的一系列活动的集合，通过项目团队的分工合作，对项目进行投标、谈判，最终签订合同，实施交换以满足顾客需要，实现双赢的过程。因为工程项目型大客户的独特性，