吴国立老师的内训课程
营销管控- 客户开发策略与顾问式营销 课程大纲课程说明：本课程希望向销售人员及管理者解说在大客户开发过程中遇到的如下问题：你的团队成员个个充满活力与激情，但却不懂得如何有效地销售？你很努力的为公司开发了不少客户，可总是缺少上量级的大客户？你觉得客户总在敷衍你，摸不透客户到底在想什么？需要什么？ 除了价格，找不出其它可以给客户带来价值的产品特征和利益？如何让销售人员从关注个人利益转为关注客户利益，真正成为顾问型销售？如何才能提高个人和团队的成交率？传统销售理论认为，顾客是上帝，好商品就是性能好、价格低，服务是为了更好地卖出产品；而顾问式销售认为，顾客是朋友、是与销售者存在共同利益的群体，好商品是
讲师：吴国立查看详情
以市场为导向的经营管理课程说明：本课程希望向企业经营管理人员介绍在经营管理过程的如下问题：面对激烈的竞争环境，企业该如何把握市场机会，成功营销？同业之间能力差距缩小，产品优势越来越不明显，如何打造营销领域的核心竞争力？除了直接竞争的对手以外，是否知道谁是你的潜在竞争对手？该如何进行有效的市场分析与研究，找准市场定位？如何制定合宜的市场策略，推出符合客户期望的产品与服务组合？如何找出制约经营的瓶颈，集中火力突破困境？如何制定行动方案，确保市场策略的有效落地？企业的存续取决于自身的竞争优势与相匹配的战略思想，或是成本领先战略，或是差异化或单一化战略，这些战略类型的目标是使企业的经营在产业竞争中高人
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营销管控- 打造销售铁军 实现业绩倍增 课程大纲课程说明：本课程希望向销售管理人员介绍在建设销售团队过程中的如下问题：作为一名经理人，你是否因多年管理却无法带出一支令人满意的团队而苦恼？你在提高团队绩效方面用尽了心思为什么总达不到预期的效果？你想方设法给团队安排了各种培训，可是团队战力却始终没有起色？如何才能快速地把握团队并带领团队创造出佳绩？如何规划合乎逻辑的销售策略，并确保策略落地执行？如何对团队成员进行有效的评价与激励以鼓励士气？如何化解团队运行障碍，顺利开展工作？几乎所有的企业或单位的管理者，都会紧盯着经营结果不放，连管理节奏和工作情绪都时刻受到经营结果好坏的影响。结果决定着绩效与未来