张竹泉老师的内训课程
代工客群产能提升阶段计划描述第一阶段-培训+行动计划制定第一环节：案例复盘-代发客户的经营之道湘雅二院十年代发，5600员工，代发群仅仅有不足500人，留存率10，如何做到两个指标双向提升？如何设计线上引流活动，做到一个下午增加1700代发客户入群如何设计线下对接活动，做好客群对接第二阶段如何抓时点，如何设计场景走入医护客群的生活与经营某设计院，涉及保密性质，不能走入单位，我们如何做好AUM的提升？公私联动，如何做好上层领导的工作利用直播慢慢形成客户群体的收听习惯线上多点触达如何实现产品覆盖率与AUM的提升普通中小型代发客户如何维护与经营如何设计有针对性的入场宣传活动沙龙主讲内容设计与主讲人的
讲师：张竹泉查看详情
全景案例：存款与信贷业务实战营销问题分析与解决楔子目前市场层面发生的转变经营场景变了经营介质变了客户需求变了而我们还在原地踏步综合化转型的方向打通线上线下走入客户场景打通岗位职责优化劳动组合第一篇；信贷业务新增策略与实战打法东莞何卫平小微普惠工作法案例复盘小微普惠业务的新增底层逻辑数字化与中台建设如何完成如何确保流量不被线上分流客户粘度与强转介如何实现某行清洁能源行业如何打通授信环节如何在白名单洞察商机学习搞清一个新行业的几个入口如何联通分行风险部与客户的直接沟通内控如何做到全员重视第二篇；存款新增策略与实战打法围绕物业公司、周边收单商会，一个产品经理，如何设计出年新增27.9亿存款新增的打法
讲师：张竹泉查看详情
《全景案例-旺季营销打法建立与执行能力提升》楔子：旺季营销优秀网点的画像案例：优秀开门红行长做的几件事情梳理先激活人，再盘活事情打造一支有希望的队伍建立产品团队部负责人制度优化劳动组合，构建利益共同体绩效收入和荣誉支撑提前约定做好旺季营销的底层要素团队有士气销售有触达活动有场景手上有资源管理有穿透要素达成一：团队有士气什么是我们的员工，现在最想要和最在意的管理者善意如何得以充分体现责权利平衡具体操作方式思考：归属感、荣誉感如何被打造出来？要素达成二：销售有触达触达谁？如何去触达？拿什么去触达？案例；某行掘金客群开门红吸金策略经营场景和介质的改变，我们的触达方式也要做出调整数字化营销与实现海量客
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《全景案例-小微业务营销能力提升》课程核心价值：全案例第一工作视角的务实型培训，案例选取充分，操作逻辑扎实。楔子:2022年下半年商业银行营销策略洞察与分析目前金融营销正在发生的改变客户需求变了经营场景变了银行地位变了而我们还在原地踏步传统四大行对公业务下沉网点重视劳动组合打通线上线下走入客户场景发展智慧社区股份商业银行重视条线专业力量尝试对大型国企和机构发力当地农商行由依赖政府主动向企金转型建立专业营销及产品经理队伍第一篇：小微企业信贷营销的模式与策略重操作能力轻营销技巧的业务模式如何有效批量获客如何多角度APPS式的营销触达客户的维护与业务的跟进客户转介绍的能力提升案例复盘：9个月，1个客