张福林老师的内训课程
《EPC总承包项目成本管控解析与实战》【课程背景】 EPC总承包模式已实施了多年，设计作为工程生产链的上游环节，工程的投资造价、质量技术以及工期在很大程度上是由设计决定的。招采与成本管控也是实施过程中的重点关注点。通过限额设计、优化与深化设计，可以限定工程造价；通过糅合搭接设计与采购、施工过程，可以有效缩减工程建设周期并实现利润最大化。在EPC模式实际实施过程中，设计，招采与成本存在以下普遍问题：1.业主功能定位不明晰→投标报价难确价2.设计考虑不周全→专业专项设计滞后3.成本管控不力→成本与设计/施工等协调难4.联合体权责不清→无法主导设计方
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工程商务谈判与沟通技巧培训大纲：开篇分享：关于谈判的四个阶段1: 市场谈判（知己知彼，充分了解）2：签约谈判（据理力争，关注风险）3：价格谈判（知己知彼，筹码交换）4：结算谈判（资料为先，抓大放小）关注点： 1、情/理/法 2、知己知彼 3、功夫在诗外案例分享：一个成功与失败的市场谈判第一节：项目中的资源谈判项目工期谈判前提与技巧确定供应商资源的谈判采购商与供应商的决策标准 甄选供应商的流程及方法 案例：采购经理会选择哪个供应商 案例：评估供应商的绩效水平项目内部资源获取的谈判项目验收标准与规范的谈判用“后备协议”防范风险第二节：项目价格与成本谈判（采购
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《建设工程项目精细化管理要点解析》【培训背景】 您是否在工程现场管理中经常遇到疲于抢进度而效果并不理想，成本时常超支难以控制，质量问题层出不穷，与总包、分包尖锐问题困扰得烦不胜烦？一些突发性事件处理，一着不慎便影响到全局计划？尽心尽力，仍有一些事情防不胜防？事先制定好的计划执行起来总是滞后而力不从心？所有问题都可以归结为——管理与策划不到位。本课程通过实战经验总结，结合工程管理现场出现的各种问题及产生的原因，提出有针对性的各项目标制定及前期策划方案，详解甲方项目质量、进度、成本、等核心问题处理办法。提供“事前预防、事中管理、事后检验”的技术及管
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《建筑工程项目前期策划及核心要点解析》【培训背景】 您是否在工程现场管理中经常遇到疲于抢进度而效果并不理想，成本时常超支难以控制，与甲方、分包尖锐问题困扰得烦不胜烦？一些突发性事件处理，一着不慎便影响到全局计划？尽心尽力，仍有一些事情防不胜防？事先制定好的计划执行起来总是滞后而力不从心？所有问题都可以归结为——前期策划不到位 本课程通过实战经验总结，结合工程管理现场出现的各种问题及产生的原因，提出有针对性的各项目标制定及前期策划方案，详解总包项目质量、进度、成本、等核心问题处理办法。提供“事前预防、事中管理、事后检验”的技术及管理方法，把复杂
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《工程市场商务谈判与沟通技巧》培训大纲：第一节：工程谈判计划与开局1.谈判计划的制定2.人员管理和结构设计3.建立洽谈气氛4.谈判的开局策略5.激发欲望的手法6.打破谈判僵持最有效的策略 案例：与交易对象洽谈收益分配第二节：工程谈判的分类与原则谈判案例1.项目谈判特点2.项目谈判风格与应对方法3.项目谈判认识上的五大误区4.项目谈判的五大特征5.项目谈判的六个阶段案例分析与情景再现案例：如何商谈定性需求案例：如何做好技术交流时的谈判（涉及成本）第三节：项目价格与成本谈判（采购谈判）1.用决策树确定最优竞价2.什么是决策树3.确定最优竞价的
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横盘时代房地产成本全过程管理核心要点解析课程背景：在国家房产政策“严控”，房子“只住不炒”的大背景下，房产形势异常严峻，房企暴利时代一去不返，许多项目最终只能获得微利甚至处于盈亏平衡点边缘，企业经营压力日益加大。在此背景下，控制成本=提高利润！所以提高成本控制能力就成为房地产企业生存、发展的生命线！如何降低成本增加利润？建立完善有效的成本管理体系，进行全过程精细化管控是房地产企业生存发展的必由之路，也是房地产企业持续发展的源动力.本培训从房产开发全过程入手，将开发过程中影响成本的各项因素逐项分析，从而找出控制成本关键点和控制的思路和方法很多房企存在以下问题： 1策划设计阶段定位不准（该阶段约