王海老师的内训课程
课程名称： 《小微企业信贷客户营销与管理》 主讲： 王海老师 12课时课程大纲/要点：导入： 1、客户关系现状 2、我们服务客户的优势是什么？一、重识小微现状 1、市场背景 2、什么是小企业 ➢ 我国六次小企业划分标准调整表 3、小微金融巨大的市场空白 4、银行对小微企业态度变化 5、小微金融正在发生由量变到质变，新的2.0版已经推出 6、产品营销的核心竞争力二、小微市场细分与客户拓展 1、小企业金融拓展的难点 ➢ 小企业信贷人均
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课程名称： 《对公客户经理综合营销能力提升》 主讲： 王海老师 12课时课程大纲/要点：一、银行营销的认识 1、银行竞争现状 2、我们服务客户的优势是什么？ 3、银行利润的三个阶段 4、在当今的大趋势下, 客户的价值定位变得更加复杂 5、客户也变得更加的聪明, 利用不同渠道辨别信息 6、公司客户经理的职责： 7、公司客户经理实质就是渠道 8、传统银行与新型银行的对公客户经理客户经营差异 9、客户需求催生银行产品创新 ➢ 企业金融服务需求
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课程名称： 《客户需求分析与金融服务方案营销》 主讲： 王海老师 6课时课程大纲/要点：一、银行理财产品的发展趋势和特点 1、未来理财产品的主要趋势 2、理财产品分类及主要特点 ➢ 货币型理财产品 ➢ 债券型理财产品 ➢ 贷款类银行信托理财产品 ➢ 新股申购类理财产品 ➢ 结构性理财产品 产品案例介绍：外汇挂钩类理财产品二、大数据时代下的客户理财需求分析 1、银行和客户对于产品和服务的理解存在较大的差
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课程名称： 《企业客户关键人信息收集与企业金融需求挖掘分析》 主讲： 王海老师 6-12课时课程大纲/要点：一、银行营销的认识 1、银行竞争现状 2、我们服务客户的优势是什么？ 3、银行利润的三个阶段 4、在当今的大趋势下, 客户的价值定位变得更加复杂 5、客户也变得更加的聪明, 利用不同渠道辨别信息 6、公司客户经理的职责： 7、公司客户经理实质就是渠道 8、传统银行与新型银行的对公客户经理客户经营差异 9、客户需求催生银行产品创新 ➢ 企业金
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课程名称： 《外拓营销流程解析与存量挖转》 主讲： 王海老师 6课时课程大纲/要点：导入： 1、当下客户关系？ 2、我行服务客户的优势是什么？一、重新认识银行 1、中国银行业进入新纪元 2、银行利润的三个阶段 3、支行利润对象的转型 4、同业较好的网点特征 5、网点重新的经营定位 6、加强网点绩效目标管理，引导计价管理回归绩效本质 7、银行制胜之道——主办行关系建立二、外拓营销全流程解密 1、什么是外拓营销 2、银行业务演变、转型与外拓需要