杜晓婕老师的内训课程
课程名称《产说会讲师速成训练营》主讲：杜晓婕老师12课时课程背景：每年开门红季保险销售上量几乎都是要通过大量的产说会，尤其是银行网点或者保险公司的营服，频次高，但每场客户又不多，能够借助分公司力量是很有限的，所以培养大量能够主讲产说会的理财经理、兼讲和外勤是非常有帮助的。传统的讲师训练包含的内容非常丰富，包括讲师的基本能力，表达能力，绩效分析，课程设计，课程演绎等等，一个完整系统化的讲师训练，也得十几天课程。这跟我们的实际需要又是不匹配的。市场实际需要的产说会讲师课，讲授时间要短，内容要集中，演练要足够，还要配上考核过关，每个参加训练的学员，基本都能讲得过得去，受众也比较认可，对实际销售有促进
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课程名称：《产品说明会》主讲：杜晓婕老师6课时课程背景：产品说明会是销售业务团队中常用的营销方法之一，是在传统一对一销售基础上发展和建立起来的销售体系，它是运用营销会议的方式，进行的理财理念的沟通和引导，多方（讲师、理财经理、主管）共同进行观念疏导，借助现场销售氛围，激发到场客户的购买欲望，进而做出购买决定的销售模式。产品说明会对于建立客户信任，沟通金融理财观念，产品优势分析，业务员销售技能提升，客户积累和服务方面有不可替代的优势，是目前销售业务团队最喜欢采用的现场销售模式。要做好产品说明会，达成销售目标，还需要对产品说明会的流程、形式、内容等进行深入的研究、了解、学习、演练等，最终掌握并运用
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课程名称：《开门红财富沙龙大纲-保险篇》主讲：杜晓婕老师大纲说明：本大纲用于建行系VIP客户年终沙龙，主讲保险。适用于45岁以上的高净值客户。在仅15对客户或家庭客户的小型沙龙中，取得了现场签单8单，标保120万增额终身寿险的成绩，并获得建行系统内的一致好评。主讲时间：45分钟左右（不含产品介绍部分）针对客户：根据机构要求，会根据客户的情况适当调整主讲内容课程大纲/要点：一、引言1、我们为什么要理财（互动话题）2、2021年赚钱不易，守住财富是核心财富增值的障碍物价上涨通货膨胀错误投资消费骗局婚姻风险、资产传承、企业传代等引出话题：什么才是正确的财富管理结构三、 解析财富管理结构1、银行是最专