喻国庆老师的内训课程
《营销策划与客户谈判》课程教学大纲课程名称： 《营销策划与客户谈判》课程性质：公开课教学时数：学时12天课程收益：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要 资源。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是”卖的没有买的精”。目前 市场普遍是产能过剩，产品同质化，导致优质客户资源稀缺。根据20/80法则 ,我们知道客户是重中之重，那么我们如何开发与维护在市场营销策划的思维 方式、操作步骤、创意能力、实操落地等等，商务谈判中要注意哪些问题？过 程如何控
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《客户经理新零售实战技能提升》课程教学大纲课程名称：《客户经理新零售实战技能提升》课程性质：内训/公开课课程学员：营销人员。教学时数：学时（12天）课程简介： 传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是“卖的没有买的精”，客户的需 求日新月异，在激烈的市场竞争下，我们不仅要服务市场更要创造新的营销模 式，甚至借鉴行业外的营销经验，用创新的思维引领市场，不断给客户带来惊 喜、带来价值，用创新为企业带来效益。 以互联网社群营销、人工智能和大数据为依托的新零售的兴起，消费者由过 去
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《客户精准调研与客户需求挖掘》课程教学大纲课程名称：《客户精准调研与客户需求挖掘》课程性质：内训/公开课教学时数：学时612小时（12天）课程简介：精准调研是提高公司客户调研的有效方法，极大的提高工作效率，避免无效劳动，挖掘客户需求之所以越来越受到重视，是因为企业可以利用这一手段结合大数据分析分析方式可以将信息准确的推送到客户。传统时代是“买”的没有“卖”的精，互联网时代是“卖”的没有“买”的精，精准营销可以深度挖掘潜在客户，减少资源投入，为企业提供准确的信息，极大的提高企业的运营效率。教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际，运用大
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《客户开发系统赋能》课程教学大纲课程名称：《客户开发系统赋能》课程性质：公开课/内训培训学员：营销人员教学时数：学时:612小时(12天）课程收益：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要 资源。传统时代是“买”的没有“卖”的精，互联网时代是“卖”的没有“买”的精。 疫情当下市场普遍是产能过剩，客户资源稀缺的状况，根据20/80法则,大客户 又是企业的重要资源，那么我们如何开发、如何深度挖掘客户需求、建立客户 黏性教学目标：通过学习让学员掌握大客户开发的技巧，提升学员开发大客户的综合能
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《客户开发与区域管理创新》课程教学大纲课程名称：《客户开发与区域管理创新》课程性质：内训教学时数：学时：一天培训学员：营销人员。课程收益：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的最重 要资源。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是“卖的没有买的精”，在 市场产能过剩，客户难以搞定的状况下，更要加大对新客户的开发、对老客户 的维护。通过培训使学员掌握客户开发与成交的技能，提升公司业绩；针对营 销体系一线战斗人员，进行销售技巧的提升以及市场营销知识的培训，帮助销