喻国庆老师的内训课程
《大客户销售的七种武器》课程教学大纲课程名称：《大客户销售的七种武器》课程性质：内训/公开课学员范围：大客户、营销人员教学时数：学时612小时（12天）课程收益： 本课程具有：实战性、实操性强的特点，目的在学以致用，教学过程中采用： 经验传授、课堂练习的方法，手把手的教会学员实战本领，并提供科学的工具 和方法。教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际， 运用大量案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，要求讲师配备课堂练习，现 场互动以消化老师的课程内容。一、破冰
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《大客户的销售技能与项目运作务实》课程教学大纲课程名称：《大客户销售技能与项目运作务实》课程性质：内训/公开课教学时长：两天课程收益：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要 资源。通过学习掌握客户开发的技巧、提升员工的综合素质，掌握客户的资信 管理，减少公司的风险，熟悉成交技巧、应收账款管理、增加客户满意度，正 确处理客户投诉等大客户管理中的重要方法与技巧。 项目的运营考验一个营销组织的计划、组织、协调、管控能力，营销人员必须 具有项目运营的专业水平，涉及到项目预期、跟踪、方
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《大客户的开发与自我激励》课程教学大纲课程名称：《大客户的开发与自我激励》课程性质：公开课/内训培训学员：营销人员教学时数：学时:12小时（两天）课程收益：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要 资源。传统时代是“买”的没有“卖”的精，互联网时代是“卖”的没有“买”的精。 目前市场普遍是产能过剩，客户资源稀缺的状况，根据20/80法则,大客户又是 企业的重要资源，那么我们如何开发与维护 通过学习让学员掌握大客户开发的技巧，提升学员开发大客户的综合能力，包
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《大客户的销售技巧及客户关系管理》 课程教学大纲课程名称：《大客户的销售技巧及客户关系管理》课程性质：公开课/内训培训学员：营销人员教学时数：学时:12小时（两天）课程收益：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要 资源。传统时代是“买”的没有“卖”的精，互联网时代是“卖”的没有“买”的精。 目前市场普遍是产能过剩，客户资源稀缺的状况，根据20/80法则,大客户又是 企业的重要资源，那么我们如何开发与维护 通过学习让学员掌握
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《大健康产业的互联网思维与营销》课程教学大纲课程名称：《大健康产业的互联网思维与营销》课程性质：内训/公开课教学时长：学时：12天课程收益：大健康产业的发展趋势、大健康产业的投资方向。互联网思维的对传统营销的冲击，互联网思维在大健康产业中的运用。互联网营销之所以越来越受到重视，是因为企业可以利用这一手段结合大数据分析分析方式可以将信息准确的推送到客户。互联网营销可以深度挖掘潜在客户，减少资源投入，提高客流量，提高的运营效率、增加销量。教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际，运用大量案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，要求讲师运用电脑多媒体课件和网络技术作为教
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从管理网点到管理区域的专业素养课程教学大纲课程名称：从管理网点到管理区域的专业素养》课程性质：内训/公开课教学时数：学时：6小时（一天）课程目标：提升区域经理管理能力和经营能力，加快区域经理完成七个角色定位和角色转型。七个角色定位和转型：区域经营者重点工作、重点项目、阶段任务落地，区域经营分改善区域绩效；第一章：提升区域经理管理能力和经营能力区域业绩提升与布局挖掘新的商业模式与盈利点管好投入产出、开源节流营销预算在营销中的地位如何做年度营销预算设计招待费用超支的管控应收账款如何管理加速现金流的办法促销费用的管理销量利润矩阵工具：一张报表看清营销能力工具：年度计划制作方法工具：年度预算制作第二章