喻国庆老师的内训课程
《电气客户的开发与管理》课程教学大纲课程名称：《电气客户的开发与管理》课程性质：公开课/内训培训学员：营销人员教学时数：学时:12小时（两天）课程收益：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要 资源。传统时代是“买”的没有“卖”的精，互联网时代是“卖”的没有“买”的精。 目前市场普遍是产能过剩，客户资源稀缺的状况，根据20/80法则,电气客户又 是企业的重要资源，那么我们如何开发与维护 通过学习让学员掌握电气客户开发的技巧，提升学员开发电气客户的综合能力
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《新零售客户运营技巧》教学大纲课程名称：《新零售客户运营技巧》课程性质：内训/公开课教学时长：两天【授课方式及效果】 ①课程时间分配： 理论讲解50 重点案例30 课堂互动0 ②整个培训包括案例分析、现场解答、团队研讨等形式，讲授的观点实用，容易掌握 记忆，学员可以系统地学习相关的理念、原则和方法，可以学完就用，而且用之有效 。【教学纲要】第一章、零售重点客户的营销方法 一、重点客户的开发 1. 重点客户的定义 2. 20/80原则 3. 这张客户信息表的问题在
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《卓越售点的运营与管理》课程教学大纲课程名称：《卓越售点的运营与管理》课程性质：内训/公开课教学时数：学时612小时（12天）确保效果的培训方式①课程时间分配：理论讲解40 实战练习10 课堂互动10 重点案例30 工具使用10②理论讲解结合学员的互动参与。采用“行动学习法”，针对工作中存在的问题，采取：理论讲解、提出问题—头脑风暴分组PK老师专业点评理论归纳转变为学员的实操工具或流程。③整个培训包括案例分析、现场解答、影视片段、情境模拟团队竞争等形式，让学员在紧张、热烈、投入的状态中，讲授的观点简单实用，容易掌握记忆，学员可以掌握相关的理念、工具和方法。 教学纲要：第一
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《电话营销的方法》课程教学大纲课程名称：《电话营销的方法》课程性质：内训/公开课教学时数：学时6小时（一天）课程简介：更加类似于电话邀约，从客户数据摸排筛选客户拿到关键人的电话建立客户信任让客户了解她们公司的产品愿意线下去面谈（中间也会涉及到微信沟通和维护客户）教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际，运用大量案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，增加课程的实用性。 教学纲要第一章：客户数据摸排一、目标和价值：清晰的定义“蓝图”，关注WHAT，而不是HOW（技术方案）对客户有价值，让客户满意，让我们满足（双赢而不是”镀金“）二