肖维老师的内训课程
工程公司经营管理与市场开发管理最佳实践课程目标：课程结束后，学员将能够：全面了解公司组织形式的市场开发工作；掌握国内EPC、房建、公路招投标过程中的价格组成分析；认识和了解前提投标运作过程中一次经营对二次经营的影响；认知市场开发人员对市场开发能力提升的必要手段。教学方法传统授课式教学方法占用1/3时间，案例分析与讨论占用1/3时间，学员沟通与互动占用1/3时间。学员组成中交一航局国内项目市场开发经营人员。课堂安排采用分组方法，每小组成员8-10名。教学时间基本教学时间安排2天。课程大纲：第一章：某公司市场开发项目案例介绍某市场开发案例分析基本案例介绍案例过程讨论结论分析第二章：公司的经营管理和
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工程公司全面经营管理与员工激励机制最佳实践课程目标：课程结束后，学员将能够：全面了解公司组织形式的市场开发工作认识公司市场开发、经营管理的相同性和不同性掌握公司进行市场经营管理工作的具体操作方式学会通过各种具体管理方式参与公司经营管理学习公司目前进行市场开发的三种基本类型明确掌握市场开发中招投标管理工作的重要性掌握进行招投标工作时全部过程操作要领掌握招投标过程中的价格组成分析掌握和分析价格下降可能使用的手段认识和学习项目实施过程中设计方面的成本管理认识和学习项目实施过程中的采购成本管理应用项目在实施过程中的施工成本管理充分理解和认识公司一次经营的重要性掌握项目中标完成后的技术交底重要性掌握和认
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工程公司全员营销实操与能力提升课程大纲课程目标：课程结束后，学员将能够：了解国内工程承包企业的经营现状和基本特点学习和掌握工程承包企业进行承包营销工作的主要特点了解营销管理操作过程的前期准备认识营销管理的一般流程和风险控制学习和掌握项目营销谈判过程中的文件架构认识营销管理过程中的痛点和难点认识学习和掌握营销管理过程中的资源储备与分析掌握项目开发过程中标准操作和风险管理掌握在实际操作过程中国内工程承包企业的分类与营销模式选择了解基本营销管理的策划与分析学习和掌握营销管理的人员组织架构与能力提升分析与判断工程承包企业营销与销售管理的区别认知工程承包企业营销人员的基本能力素质模型掌握工程营销人员必备
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工程公司市场开发能力提升与落地实操课程目标：课程结束后，学员将能够：全面了解公司层面的市场开发工作内涵认识公司市场开发在新形势下的特殊性掌握业务进行市场经营管理工作的具体操作方式学会通过必要工具参与市场开发学习公司目前进行市场开发的三种基本模式明确掌握市场开发中资源整合的操作细节掌握进行市场开发的操作流程掌握市场分析的手段和要领掌握和分析寻找目标客户认识和学习客户画像基本内容认识和学习客户的核心痛点和难点应用大营销管理的基本要素充分理解和认识竞争对手的目标性和一致性掌握分析竞争对手的数据来源和手段掌握和认识市场开发的计划工作落地认识和了解销售技能对市场开发的影响应用销售技能的各种应用场景掌握市
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工程公司现代企业制度建立与完善课程背景：对于工程行业，大多数企业处在竞争的最底端，管理粗放、管理混乱、人员流动导致企业的核心竞争力根本无法体现，于此同时，部分企业能够抓住各种机遇，努力提升自身管理水平，加强项目精细化管理，全员预算管理，多元经营模式的实际应用，在市场上已经占了一席之地。因此需要全部员工充分了解和掌握行业发展特点，充分提升公司的企业管理制度和基本管控实操特点，在企业的转型升级过程中提供个人的专业服务。课程目标：课程结束后，学员将能够：充分了解工程公司企业制度的基本内涵能够独立或是带领团队完成企业制度的建立掌握项目实施过程中与企业制度管理的主要矛盾组建和完善公司企业制度的管理机构了
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工程公司项目管理铁三角能力提升与发展课程背景：对于多数工程公司目前的公司层面竞争更多表现为项目管理层面的竞争，而项目管理层面的竞争更多是自身实力的表现，具体为项目管理人员的专业水平，在这种条件下，工程项目的核心竞争力具体为人员的业务实力。对于项目管理团队的人员管理则表现为技术和商务，但在具体业务操作过程中，更多的是由项目经理、技术总工和商务经理构成，彼此之间的协作非常重要，而各自的专业知识又是相互交融，导致这部分人员是非常稀缺的。课程目标：课程结束后，学员将能够：充分了解工程项目管理的全过程实施细节能够独立组建工程项目管理团队掌握项目管理过程中的主要风险点以及常规的操作手段组建和完善项目核心成