肖维老师的内训课程
国际市场项目开发管理课程目标：课程结束后，学员将能够：充分了解海外EPC或BOT总承包项目的开发全过程能够独立或是带领团队开发特大型、大型EPC总承包项目独立建立个人的项目信息渠道对项目信息渠道进行日常的维护和梳理对外项目信息初步的甄别完成项目开发的可行性报告组建和完善项目开发团队或部门建立充分、自由的沟通体系课程大纲：第一章：背景国际工程承包现状国际工程承包发展趋势国际工程公司发展方向第二章：国际工程大型EPC项目开发流程项目开发计划项目开发流程计划项目开发工作分解计划项目开发进度计划，（两优项目处理）项目开发里程碑计划项目开发组织结构计划项目开发费用计划项目开发风险应对计划项目开发沟通计划
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一、国际工程市场开拓战略1. 国际工程市场进入战略决策简介2. 国别市场选择3. 国别市场选择基本方法4. 如何做国别市场分析：以印度尼西亚为例5. 市场进入模式及其选择6. 十种基本工程建设市场进入模式及其案例7. 两大类工程建设市场进入模式：永久进入（企业方法）与流动进入（项目方法）8. 海外并购问题9. 市场进入模式的选择原则10.多种市场进入模式的同时使用和先后使用11.国际工程项目选择12.国际工程项目评估方法I：基于信息13.国际工程项目现场考察最佳实践14.国际工程项目评估方法II：基于风险15.国际工程市场进入过程中的陷阱：某国际工程项目讨论16.讨论：我们公司应该怎样走出去？
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04-国际工程项目市场开发-EPC+F项目开发课程目标：课程结束后，学员将能够：充分了解海外EPC总承包项目的开发全过程能够独立或是带领团队开发特大型、大型EPC总承包项目独立建立项目的融资渠道对项目的融资渠道进行的维护和梳理EPC项目开发过程中递交的各项资料与总结完成项目开发的可行性报告组建和完善项目开发团队或部门建立充分、自由的沟通体系课程大纲：第一章：背景（案例介绍）国际工程承包现状具体行业分类具体区域分类具体操作方式分类第二章：EPC项目开发前期策划项目开发计划项目开发流程计划项目开发工作分解计划项目开发进度计划项目开发里程碑计划项目开发组织结构计划项目开发费用计划项目开发风险应对计划
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05-国际工程项目市场开发-代理渠道建设与管理课程目标：课程结束后，学员将能够：了解海外工作中代理工作的重要性及特点学习和掌握代理寻找的基本途径了解代理培养的基本途径认识代理在市场开发过程中的基本作用学习和掌握代理在项目实施过程中的能力表现认识代理的基本能力模型与展现认识学习和掌握代理的日常工作沟通起草和签署代理合作协议学习和掌握代理佣金协议的基本风险点掌握代理与国内沟通要求课程大纲：第一章：代理的基本认识和作用对代理的准确定位代理作用分解宏观经济环境、政治环境与商业环境和代理的分析介绍第二章：代理的基本分类商务型代理介绍工作背景学术背景家庭背景工作目的技术性代理介绍工作背景学术背景家庭背景工
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课程名称：国际工程项目市场开发的投融资策划课程概述：使学习者能够在极短的时间内全面而系统的掌握各类国际项目开发的投融资工具和投融资模式；帮助市场一线管理者深入了解国内金融机构评审海外融资项目的逻辑，以及海外各区域融资模式的特点，提升他们策划投融资项目的能力；通过大量创新型案例的分享和研讨，以及案例练习，帮助学习者活学活用、举一反三，能够有效应对近年来国际项目开发的新趋势和新变化。课程时间：面授1.5天（9小时）学习对象：公司海外销售人员、财务及融资部分负责人、核心业务骨干等教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、实战演练等本课程已服务过的客户：中国国际工程咨询协会、上海市商委、中国能建、中国电
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08-国际工程项目市场开发-海外战略选择与组织架构课程目标： 课程结束后，学员将能够：了解国际业务拓展的具体操作流程了解国际业务拓展过程中的风险把控学习国际市场拓展前期的市场选择认识国际市场拓展前期的操作模式学习国际业务发展过程中公司战略资源储备认识和掌握国际市场拓展过程中的战略制定公司海外战略的主要类型战略制定的基本流程和目标确定学习战术制定和分析判断掌握公司市场开拓的基本要求和准备团队组建的基本要求课程大纲：第一章：某公司海外业务模式情况基本分析主要经营指标分析长期和短期经营方法介绍第二章：国际业务拓展市场分析各个大洲基本情况介绍重点国别介绍当地政治、经济情况模式、可提供资金情况介绍资源模