黄蔹云老师的内训课程
课程名称： 《对公客户经理工作范式与营销全流程》 主讲： 黄蔹云老师 12课时【课程大纲】：第一单元：商业银行客户经理制认识 1、商业银行客户经理制 2、客户经理与传统信贷员的区别 3、客户经理来源 4、对公客户经理工作职责 （从自己亲身案例引入） 5、对公客户经理日常工作流程 6、对公客户经理必备业务技能第二单元：客户拓展六步法第一步 目标客户寻找资料法 如何进行电话邀约？ 电话沟通的脚本设计 （亲身案例：通过
讲师：黄蔹云查看详情
课程大纲/要点：单元 对公客户的开拓章 商业银行客户经理制认识第二章 客户拓展六步法第二单元 对公客户的深度开发和增存招数一、对公客户的深度开发二、批发市场吸收存款三、深挖现有微型企业存款四、发行定制理财派生存款五、发行银行联名卡吸收存款六、授信方案设计派生存款七、现金管理方案设计吸收存款八、培育潜在客户上市吸收存款第三单元 对公客户经理必备的软实力一、必备的四大素养二、必备的六大能力第四单元 银行金融服务方案制作和编写 （基本可以大纲）一、认识金融服务方案二、构思金融服务方案四步法三、编写金融服务方案四、评价金融服务方案五、案例分析（ XX集团：商业百货 贸易集团）六、动手制作...