刘卫兵老师的内训课程
刘卫兵：主顾积累“鱼渔获客”项目摘要课程分类：综合管理培训类 课程天数：2天一、项目的研发背景与及优势1、获客（主顾积累）是业务员的生命线。 2、主顾积累已成为寿险营销管理者永远的心痛 。 主顾积累和活动量管理也就成为了寿险营销的哥德巴赫猜想。 3、因此，当保险姓保之后，未来营销制胜的决胜力量终将落实在营销管理者和营销队伍的专业能力之上。 为此，既考虑到业务节奏的时间安排，又兼顾到获客与活动量管理，经不断的研究和市场探索，力菲 咨询开发了《鱼渔获客项目》系统。 4、项目优势：二、项目的逻辑及实证三维度逻辑：1、营销管理者；2、业务员；3、准主顾。 一个切入点：急救技能爱心公益
讲师：刘卫兵查看详情
刘卫兵：“源动力增员”咨询项目摘要课程分类：综合管理培训类 课程天数：9-11天第一章 源动力增员项目概述 一、项目逻辑与项目说明 （一）、项目逻辑根据日本、台湾、香港等周边国家和地区的经验，仔细研究中国寿险营销二十余年的实际发展过程，以众多地市中支为观察对象，进行了大量的实地调研，并历时十余年研发并完善了“源动力增员项目”。该项目是基于一个简单逻辑，即通过寿险“代理商”观念的建立、增员技能的精进、增员活动量的严格管控，进而持续达成增员绩效。1、“观念”的建立：而代理商观念建立，是确立寿险营销以营业部经营为核心的前提。只有营业部的自主经营，才能带动团队成员的自主经营。市
讲师：刘卫兵查看详情
刘卫兵：《销售代表：专业化推销流程》课程分类：市场营销培训类 课程天数：2天一、适用对象1-3年销售经历人员；不限行业，泛金融、商贸流通、房产等领域优先。二、实施说明课程时间：2天 ；标准人数：60/90人。三、课程架构(1)导言(2)专业化推销 推销；专业推销；专业化推销； 专业化推销的演化：顾问式行销、教练式销售等。(3)商品特色与专业化推销 产品价值的两重性、客户需求的两重性、打动客户的购买理由。 (4)专业化推销流程(5)小 结...