贾耀勇老师的内训课程
模块一：如何判断商业地产项目的价值一、商业项目地块价值低的案例解析1、商业项目地块价值低的（不同城市等级与不同性质商圈）案例解析2、商业地产项目科学的开发流程3、商业项目地块利用价值大化的案例介绍4、影响商业地产项目价值的六大因素二、如何判断商业地产项目的价值1、商业地产项目价值判断的内容与方法2、商业地产项目价值判断的依据三、判断商业地产项目价值的工具1、看懂五张图是判断商业项目价值的基本功2、搜集研究四份报告帮助读懂理解城市地块价值四、商业地产项目价值判断的案例解说模块二：商业地产项目开发经营模式的解析一、商业地产主要开发模式与经营模式1、商业地产开发模式2、商业地产主要经营模式3、不同的
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一、消费市场调研及商业规划目标客源地商业整体环境调研消费来源及辐射力调研竞争对手情况调研调研的初步结论内部立项研讨商业规划依据业态、功能及面积配比规划主力店组合及面积规划商场平面布局规划主要配套设施功能规划二、稳场期的招商管理招商稳场系统战略制定摸清商户的经营情况商户分级管理解决退铺和意向退铺工作的关键节点主动调整商场经营定位主动调整主力店和餐饮娱乐业态占比与品牌商家联合发展特殊商户招商优惠原则灵活应用合作分成经营方式招租主力店的利弊分析主力店招商中风险的规避三、旺场期的招商管理稳固商场统一管理模式培育并优化本土品牌商家品牌评比考核调整淘汰制优化品牌结构业态占比优化适当稳步地调整租金推广——商
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1.掌握基础知识，熟悉行业动态，专业的人才能做专业事2.熟悉招商流程，借势招商成果，在正确节点做正确的事3.了解商业业态，直面电商冲击，体验式商业是未来趋势4.切合战略发展，营造特色主题，主推旅游养生地铁商业5.分析运营模式，三权科学分立，售后返租体现企业责任6.注重后期运营，统筹规划招商，统一运营才是旺场保障7.了解规划设计，分析商铺价值，知己知彼方能理直气壮8.注重客层分析，精准确定目标，圈层营销方可事半功倍9.提炼返租优势，话术简明扼要，招商运营策划销售并举10.按照标准流程，苦练基础内功，市场竞争营销没有捷径11.注重推广实效，打造商业氛围，现场活动才是营销重点12.洞悉客户心理，分析
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一、商业地产常见销售模式解析1、产权式长期性返租销售模式（整租零售）2、直接销售（零售）3、重点：一次性返租销售模式（零售零租）二、一次性返租型商业地产的操作流程三、一次性返租型商业地产的利弊分析1、优势2、劣势四、返租型商业地产的策划推广策略及技巧五、返租型商业地产的销售策略与技巧1、销售人员应具备哪些素质？2、目标消费群体特性分析3、销售策略与技巧六、前期招商与商铺销售业绩的必然联系1、招商与销售在时间阶段上的分类2、招商在销售过程中起到怎样的推动作用3、如何利用招商更好地做好商铺销售及推广工作七、案例分析：南京某项目八、专题讨论：结合本项目实际情况，项目销售人员如何准确把握目标消费群体.
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招商基础知识 招商团队组织架构招商团队的功能集权与分权的团队设计招商中心职、权、责明确的功能设计招商工作术语招商工作的核心文件招商工作中的租赁合同租赁合同中的相关利益方及相互关联性招商代理的工具招商培训和安排招商各节点把控模块二、商业地产招商前期的调研定位、规划设计及业态布局市场调研项目定位研讨租赁决策文件项目业态规划业态的选择配比的问题落位与分布的问题模块三、计划的编制工作流程招商策略的制定工作流程招商决策工作流程招商费用控制的原则模块四、商业地产招商策略、招商手段及租金测算招商目标客户的研究目标商家行业划分招商策略异地招商和本地商家的有机结合招商手段市场调研与环比租金策略模块五、商业地产招
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模块一、社区商业简述一、社区商业简述二、社区商业类型#61618;案例：万科新社区商业——万科第五食堂 1、按商住比分：外向型、偏外向型、内向型2、按照距离分：三、社区商业的主要物业形态1、社区底商2、社区商业街3、社区商业中心四、社区商业的基本特点总结1、以城市商业为基础2、有很强的地域性3、辐射范围较小五、社区商业开发运营转换1、社区商业开发运营对比六、社区商业在城市商业中的定位模块二、社区商业市场调研一、定性研究1、城市经济政策环境2、区域规划状况3、片区及本项目消费群特征分析（消费水平、消费习惯、消费群体构成）4、片区内竞争项目基本状况5、本项目发展状况二、定量研究1、片区居住人口分析